“截至目前，我們已經(jīng)累計簽約了來自全球15個國家和地區(qū)的42名頭部海外青年創(chuàng)作者，他們在海外各大平臺的總粉絲量接近3億。他們都成功入駐國內(nèi)各大社交媒體平臺并總計增長了超2000萬粉絲。我也幫助近百個中國國貨品牌通過KOL營銷觸及海外消費(fèi)者，并帶動產(chǎn)品外銷。”一口氣報出這一連串亮眼數(shù)字的，是21歲的李春霖——一名山東財經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者、該校工商管理學(xué)院2022級本科生。
在師長和同學(xué)眼中，李春霖是個不折不扣的“神奇小子”：16歲創(chuàng)立跨境MCN公司，攜手全球網(wǎng)紅刷新視頻網(wǎng)站漲粉紀(jì)錄；帶領(lǐng)團(tuán)隊斬獲第十四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大獎金獎；被聘為校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，將自身經(jīng)驗(yàn)傾囊相授給學(xué)弟學(xué)妹。
不乏有媒體將這名站在時代前沿的年輕人比作“新時代的‘馬可·波羅’”。他用創(chuàng)意助推中國文化“出海”，架起中國與世界溝通的一座嶄新橋梁。
從盜版亂象中窺見創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
2018年，14歲的李春霖通過自主招生進(jìn)入青島中學(xué)就讀高中。從小獨(dú)立的他打算自籌學(xué)費(fèi)，加之受創(chuàng)業(yè)類電視節(jié)目影響，就跌跌撞撞地開始了創(chuàng)業(yè)路。
起初，李春霖考慮過打工等傳統(tǒng)途徑，但因年齡限制行不通。機(jī)緣巧合下，他將目光投向自己最熟悉的領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)自媒體。當(dāng)時他是B站深度用戶，尤其喜歡觀看那些由網(wǎng)友搬運(yùn)的海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他逐漸意識到一個現(xiàn)象：彼時國內(nèi)視頻網(wǎng)站充斥著大量的YouTube視頻，播放量居高不下，但這些海外優(yōu)秀創(chuàng)作者的作品并未獲得授權(quán)，不僅分類混亂、質(zhì)量參差不齊，還阻礙了原創(chuàng)UP主與中國觀眾的直接互動。
這一亂象引發(fā)了李春霖的深度思考：“為什么不能通過正規(guī)渠道，將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)作者引入國內(nèi)平臺，協(xié)助他們開設(shè)官方賬號發(fā)布視頻？”這既能滿足國內(nèi)觀眾對高質(zhì)量內(nèi)容的需求，又能讓海外作者獲得應(yīng)有收益和粉絲互動。
就這樣，一個大膽的創(chuàng)業(yè)念頭在少年心中萌芽。李春霖開始著手統(tǒng)計網(wǎng)站上未經(jīng)授權(quán)但點(diǎn)擊量很高的那些YouTube博主，精心篩選出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且契合國內(nèi)受眾口味的創(chuàng)作者。名單確定后，他立即行動起來，通過電子郵箱、社交平臺私信等方式，直接聯(lián)系這些素不相識的海外博主。
然而，回應(yīng)李春霖滿腔熱情的，卻是長達(dá)兩年的沉寂。日均十幾封郵件發(fā)出，收到的回復(fù)卻寥寥。
“海外創(chuàng)作者們?nèi)狈χ袊袌龅恼J(rèn)知，未察覺到中國市場所具備的巨大潛力；另一方面，國內(nèi)當(dāng)時也鮮有成功的優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)作者本土化案例。”李春霖回憶，大多數(shù)海外創(chuàng)作者對這個突如其來的中國高中生以及他的商業(yè)計劃并不感興趣；語言不通、文化差異，更讓他的創(chuàng)業(yè)計劃雪上加霜。
李春霖說，“盡管沒有回復(fù)和自動回復(fù)的郵件占絕大多數(shù)，但每一次收到回復(fù)并與海外創(chuàng)作者們直接交流，都增進(jìn)了我對他們生活工作的認(rèn)識與了解，每一次邏輯清晰的拒絕也都指導(dǎo)我不斷完善商業(yè)計劃”。
也正是在這個過程中，李春霖意識到許多海外創(chuàng)作者埋頭內(nèi)容創(chuàng)作，對中國市場缺乏了解，與其直接對接創(chuàng)作者本人，不如嘗試聯(lián)系他們背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊或投資人。
5萬美元“信任賭注”催生“UPUP體系”
調(diào)整策略后，李春霖立刻將目光投向那些認(rèn)同中華文化、熟悉中國市場的海外資方。經(jīng)過深入調(diào)查，他鎖定了幾位潛在的合作者，其中一位便是加拿大籍投資人Frank。
年長李春霖整整50歲的Frank在20世紀(jì)80年代就已進(jìn)入娛樂產(chǎn)業(yè)，曾供職SonyBMG公司，對亞洲市場頗有了解。李春霖敏銳地判斷，F(xiàn)rank或許能理解他的理念。
于是，他鼓起勇氣，給Frank寫了一封長郵件。信中，這名中國高中生詳盡講述了自己兩年來的創(chuàng)業(yè)嘗試、市場前景和初步的商業(yè)設(shè)想。
“郵件發(fā)出后，我并沒有抱太大期望。畢竟此前的石沉大海已成常態(tài)。”然而，令李春霖意想不到的是，F(xiàn)rank很快回復(fù)了一句話：“你如何看待金融危機(jī)？”郵件開頭的“Hi Tim”（你好！Tim），提醒他這并非自動回復(fù)。
“起初我并不理解這個問題的目的和意義，但來之不易的機(jī)會令我倍加珍惜。”面對這道突如其來的“考題”，李春霖認(rèn)真作答：“金融危機(jī)會導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)下行，但我認(rèn)為自己是能在經(jīng)濟(jì)下行周期中抓住機(jī)會、逆勢生長的人。”
次日凌晨，F(xiàn)rank再次來信：“為什么不把合同發(fā)給我，或者至少把銀行信息發(fā)給我？”短短一句話，宣告李春霖終于迎來夢寐以求的合作——年僅16歲的他獲得了投資人拋出的5萬美元投資。那一刻，李春霖抱著舍友痛哭。兩年的堅持，終于有了結(jié)果。
多年后，F(xiàn)rank坦言，打動他的是李春霖的真誠和決心。事實(shí)證明，這5萬美元“信任賭注”收獲了遠(yuǎn)超預(yù)期的回報。有了資金和資源的加持，李春霖的創(chuàng)業(yè)步伐一日千里。
2020年2月，在Frank的協(xié)助下，Music Travel Love LLC（有限責(zé)任公司）于美國田納西州納什維爾正式注冊成立，16歲的李春霖?fù)?dān)任公司總經(jīng)理。很快，公司簽約的一位海外創(chuàng)作者，認(rèn)證了“音樂兄弟MTL”賬號并正式入駐B站。讓業(yè)界驚嘆的是，該賬號首條視頻播放量便破千萬，快速吸引超過100萬粉絲，引發(fā)廣泛關(guān)注并進(jìn)一步驗(yàn)證了“海外創(chuàng)作者本土化”這一全新賽道的商業(yè)價值。
不久后，李春霖將自己孵化的另一個百萬粉絲賬號的國內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)，以120萬元的價格出售，賺取了創(chuàng)業(yè)生涯的“第一桶金”。
成功打開局面后，李春霖并未止步于充當(dāng)“內(nèi)容搬運(yùn)”的橋梁，他開始探索更高層次的合作，逐漸從單純引入海外青年創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)型為提供全球社交媒體賬號管理和內(nèi)容策劃支持的合作伙伴。
在這一過程中，李春霖始終堅持的首要前提是文化認(rèn)同——只有那些“認(rèn)同中國文化、愿意攜手合作”的創(chuàng)作者，才值得并肩前行。基于該理念，他創(chuàng)新打造“UPUP海外達(dá)人篩選體系”——即Uniformity（一致，對應(yīng)創(chuàng)作者中國文化認(rèn)同度）、Prestige（影響力，對應(yīng)創(chuàng)作者國內(nèi)外影響力）、Union（合作，對應(yīng)合作適配性與執(zhí)行效能）、Promotion（推廣，對應(yīng)內(nèi)容傳播力與目標(biāo)轉(zhuǎn)化力）。
文化賦能，讓中國故事走向世界
李春霖創(chuàng)業(yè)版圖的一步步擴(kuò)展，恰逢中國品牌和非遺“走出去”的時代契機(jī)。他充分利用此前積累的全球網(wǎng)紅資源，幫助國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)品講好文化故事，讓中國制造有尊嚴(yán)地走向世界。在他的諸多項目中，與一家藤編手工家具企業(yè)的合作堪稱經(jīng)典案例。
作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，藤編技藝源遠(yuǎn)流長。該企業(yè)生產(chǎn)的戶外藤編家具質(zhì)量上乘，非常契合北美家庭戶外庭院的需求。但長期以來，中國藤編家具大多以低廉代工品形象，通過沃爾瑪、家樂福等渠道貼牌出口，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價。
李春霖決心重新設(shè)計傳播策略，精心策劃了一場特別的藤編文化之旅：邀請海外視頻團(tuán)隊來到中國藤編工廠一線，近距離記錄藤椅的誕生全過程，將整個生產(chǎn)與流通鏈條拍攝成一部紀(jì)實(shí)短片。
一名網(wǎng)友留言感嘆：“當(dāng)你知道這椅子是千年文化傳承的結(jié)晶，再看它的價格標(biāo)簽，竟覺得物超所值。”在李春霖的推動下，這家藤編企業(yè)成功拓展了歐美市場渠道，通過文化賦能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價，真正讓中國傳統(tǒng)技藝“有尊嚴(yán)地‘出海’”。
李春霖還將創(chuàng)意觸角伸向更多領(lǐng)域。他以“KOL+音樂+航拍”的創(chuàng)新模式，承接了阿布扎比、迪拜、巴厘島等多個海外旅游部門的推廣項目，用動人音樂和震撼影像展現(xiàn)異國風(fēng)光，總營收超百萬美元。其中一條視頻在YouTube上播放量超7000萬次。
更重要的是，他用同樣的模式“反哺”：積極邀請海外網(wǎng)紅博主來到中國，親身體驗(yàn)中華文化之美，再將所見所感制作成視頻分享到全球社交平臺，讓世界看見一個真實(shí)可愛的中國。這種“請進(jìn)來、走出去”的跨國內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)，成為他推動中國文化“出海”的新嘗試。
2025年春，李春霖受邀擔(dān)任2025世界牡丹大會暨第34屆菏澤國際牡丹文化旅游節(jié)外籍網(wǎng)紅項目負(fù)責(zé)人，組織來自巴西、埃及、意大利、俄羅斯等國的5名海外博主，擔(dān)任“曹縣漢服海外推廣大使”。
當(dāng)這些不同國家的青年穿上漢服，漫步于牡丹花海時，漢服、牡丹這些具體的文化符號，成為連接他們的共同語言。活動結(jié)束后，博主們自發(fā)在全球十余個社交平臺發(fā)布上百條視頻，其中一名博主甚至在自己的婚禮上選擇了中式禮服。
做架設(shè)跨文化橋梁的青年使者
2022年，隨著項目步入正軌，李春霖迎來了個人成長的新階段——考入山東財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院繼續(xù)深造。很快，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了學(xué)校的關(guān)注。在老師的支持和指導(dǎo)下，李春霖將實(shí)業(yè)項目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽的課題。
2024年舉行的中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽中，李春霖領(lǐng)銜的“UPUP文化——開拓中國品牌出海的新‘絲綢之路’”項目勇奪賽事金獎；同年，他還代表山東財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊摘得第十四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎等多項殊榮。在深耕自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的同時，李春霖受聘擔(dān)任校內(nèi)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，走進(jìn)校內(nèi)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班，與學(xué)弟學(xué)妹們面對面分享創(chuàng)業(yè)歷程。對有想法卻缺少資金的低年級同學(xué)，他甚至?xí)鲃犹峁┙?jīng)濟(jì)資助。
關(guān)于長期目標(biāo)，李春霖坦言，他更希望能成為“中外青年文化對話的扎實(shí)橋梁”，與每一位合作的海外網(wǎng)紅博主形成“長期的文化共鳴”，“讓中國文化在海外不是‘單點(diǎn)傳播’，而是能生根、能引發(fā)持續(xù)討論，這比任何‘規(guī)模數(shù)據(jù)’都更有價值”。
