國藥器械劉亞芝：十年積累跨步邁向工業與電商領域

　　經濟日報-中國經濟網12月3日訊（記者韓璐）  11月27日，中國醫療器械產業峰會暨2020國藥器械生態大會在武漢舉行。中國醫療器械有限公司（簡稱“國藥器械”）黨委副書記、副總經理劉亞芝在接受經濟日報-中國經濟網專訪時介紹，國藥器械用10年的時間打造了一個共贏、共享的生態，匯集了廠家、醫院、經銷商和患者，通過這個生態可以真正地去實現使命，為更多的民眾提供更好的健康服務。 

　　賦能上下游 最終惠及患者與大眾 

　　歷經10年的沉淀，國藥器械打造了一個中國最完備、覆蓋面最廣的醫療器械供應鏈體系。劉亞芝分析，10年前我國醫療器械的產業基礎非常薄弱，市場規模大約只有3000億元；到了10年后的今天，市場規模約為7500億元。工業企業的數量從1.4萬余家增長到目前的2.6萬余家。在流通環節，過去因為中間環節太多、不合規的問題也比較多，導致“用械難、用械貴”等問題出現。國藥器械就這些問題提出“重構流通價值鏈”，打造了一張覆蓋全國的最大的醫療器械流通網絡。 

　　劉亞芝認為，在國藥器械打造的生態中，通過流通環節的縮短、流通領域的凈化，使得銷售給終端醫院的醫療器械產品，無論從合規還是價格方面，都有較好表現，最終能夠讓廣大患者獲益。 

　　圍繞客戶，賦能產業鏈下游。5年前，國藥器械提出“向綜合服務運營商轉型”的戰略，致力于為醫療機構提供整體化的服務解決方案，融合物聯網、信息化等要素，提供專業化的服務和管理。 

　　向廠家提供反饋信息，賦能產業鏈上游。劉亞芝介紹，國藥器械在服務客戶的過程中得到一些信息反饋給廠家，能夠幫助廠家提供更精準的營銷方案。另外，可以讓廠家提升產品質量、進行研發創新等。 

　　以成熟渠道為基礎邁步工業領域 

　　醫療器械產業的特點是融合多學科、科技含量高，并且渠道依賴度高。劉亞芝介紹，雖然國藥器械多年來深耕商業流通領域，但不會局限于此，在本次大會上就提出了工業戰略。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經營自有品牌等模式向工業領域延伸，另一方面也歡迎外資企業與國藥器械進行合資、合作共建；同時還希望尋找合適的合作伙伴進行股權并購，搭建工業平臺，在研發、渠道等方面進行賦能。 

　　實現從商業領域到上游工業領域的業務延伸，劉亞芝認為，國藥器械的優勢首先在于多年的積累，有對渠道的理解、對行業的理解，對客戶的理解。“這些積累有助于把握產品發展方向，真正去打造國際化的品牌，而更重要的基礎是有著成熟的渠道。”劉亞芝稱，渠道的賦能對于醫療器械產品而言非常重要。此外，國藥器械還擁有自己的研究院，會在產品研發、產業研究、工業服務、產業孵化等方面對工業領域進行賦能。 

　　擁抱互聯網 用B2B觸及基層醫療市場 

　　在現今互聯網時代，對于電商平臺，作為企業一定要去擁抱，而非回避。這一生存法對于醫療行業同樣適用。劉亞芝認為，一個行業形成電商平臺需要幾個條件，一是價格要透明，二是要縮短流通環節，這樣供應鏈效率會更高。隨著國家帶量采購政策的逐步實施，價格已經比較透明，給電商平臺的形成提供了較適宜的環境。據劉亞芝透露，國藥器械的B2B電商平臺即將上線。 

　　據悉，國藥器械提供的電商服務主要涉及非公醫療和基層的醫療市場。劉亞芝表示，希望通過整合國藥器械的物流體系，廠家、經銷商都可以在這個平臺上，共同服務兩萬多家醫療機構。她強調，國藥器械采用B2B的方式去觸及基層醫療市場，其實就是迎接未來的數字化供應鏈和數字化時代的到來，并且已經做了很多準備：國藥器械幾百億規模的線下業務都是統一的信息系統，有行業內最大的主數據庫；給醫院提供的解決方案也是基于5G、基于互聯網的，數據都是互聯互通的；同時運用UDI全程追溯，讓每一件器械都有據可查。 

　　劉亞芝強調，這些基于數字化技術的基礎能夠賦能國藥器械打造的電商平臺，最終賦能基層醫療市場。