“同學借書”創始人、CEO敖漢森：有了用戶，盈利是水到渠成的

　　行業介紹：

　　“同學借書”是一個基于班級、社區等熟人圈子的書籍共享平臺。用戶實名注冊后，上傳5本可供他人借閱的書籍資料后，就可免費從書庫中借書。借閱申請將由系統發送給書籍“主人”，征得同意后便可完成線上操作。“同學借書”APP上線至今，用戶數突破15萬人，與全國3000多所中小學校開展合作，共享圖書超過100萬本。

　　“同學借書”屬于共享經濟范疇內的共享書籍行業，其特點是線上線下結合，幫助用戶擴大閱讀范圍，降低閱讀成本，提升閱讀效率，優化閱讀管理。

　　創業心得:

　　對創業者而言，創業的初心和出發點非常關鍵。以“同學借書”為例，長時期以來無論是小學生還是大學生，其在學習中的閱讀需求非常大，但由于缺少交流渠道，存在藏書重復率較高、資源浪費等情況。我們在創業之初就想著要解決這個問題，為學生搭建一個共享書籍的網絡平臺。另外，我國傳統文化中有許多關于“借書閱讀”的說法，比如“書非借不能讀也”“獨學而無友”，其實借書閱讀在現代社會還是一種高效利用資源、節約成本、保護環境的做法。

　　自信，是創業者在創業過程中必不可少的心態。同時，為用戶創造價值，受到用戶的認可和贊賞，才會在創業過程中不斷累積并建立自信。我們在創業初期，就遇到了缺乏資金和人才的困境，但創始團隊通過利用閑余時間開發等舉措，盡可能降低成本，頑強扛過了最困難時期，建立了“我們能行”的信念，并于去年順利拿到了種子輪融資。

　　共享經濟主要突出的就是“共建共治共享”屬性，創業者尤其要注意提升用戶參與感，激發用戶創造力。例如，“同學借書”平臺有針對借書行為的評價功能，書籍“主人”可對上一次借書用戶愛惜程度、使用情況評分，久而久之，用戶分數成為書籍“主人”同意借閱的主要參考。同時，不少教師還將“同學借書”用作學生閱讀教學管理的工具，通過參考借閱歷史、評論反饋等數據，優化學生的閱讀教學。

　　在創業初期，創業者要努力建立起一套行之有效的傳播渠道。在用戶拓展和增加平臺流量上，一方面應多管齊下，另一方面要找好抓手。除了APP，還可以通過開發微信公眾號、小程序分享等新型傳播渠道來增加自身影響力，推進線上線下用戶的導流。

　　想要進入共享經濟領域的創業者要明確認識到，共享經濟本質上是體驗經濟和注意力經濟，當產品有特定群體的活躍用戶之后，發揮線上線下優勢，實現收支平衡直至盈利是水到渠成的。可以說，活躍用戶才是共享經濟最為重要的核心之一。作為一個服務型的共享平臺，以用戶體驗為中心，繼續完善功能、優化服務，是未來發展方向。比如，前不久我們就與一些學校的圖書館合作，推出了圖書館付費借書服務，進一步拓展了服務范圍和功能。（經濟日報-中國經濟網記者 喻 劍）