位于上海的三一臨港產(chǎn)業(yè)園，主要生產(chǎn)挖掘機(jī)。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

　　位于湖南的三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園，主要生產(chǎn)起重機(jī)。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

　　三一重工智能制造車間，工人遠(yuǎn)程操控臂架翻轉(zhuǎn)智能吊具。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

　　改革開(kāi)放40年，三一集團(tuán)從一家創(chuàng)立于湖南婁底漣源茅塘鄉(xiāng)的民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商。這其中，有一個(gè)人功不可沒(méi)，他就是“三一戰(zhàn)略第一人”——三一重工總裁向文波。三一集團(tuán)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，總部先后遷往長(zhǎng)沙和北京，以及后來(lái)的國(guó)際化發(fā)展道路，向文波均參與其中，并起到了主導(dǎo)作用。

　　向文波說(shuō)：“是改革開(kāi)放給了三一集團(tuán)挑戰(zhàn)世界同行的機(jī)會(huì)。我最自豪和驕傲的不是企業(yè)的規(guī)模、盈利，而是在中國(guó)改革開(kāi)放以及中國(guó)制造品牌建設(shè)中作出了自己的貢獻(xiàn)。”

　　為了吃上大米飯快跑

　　1977年，中國(guó)高考制度恢復(fù)。當(dāng)時(shí)，向文波只有16歲，但他毅然決定參加高考。“恢復(fù)高考，讓所有人都看到了希望，那份激動(dòng)至今仍記憶猶新。”向文波回憶說(shuō)：“大家對(duì)未來(lái)都充滿了希望和憧憬，感覺(jué)人生打開(kāi)了一個(gè)新窗口。”

　　靠著堅(jiān)定的信念和刻苦努力，1978年向文波順利考入湖南大學(xué)機(jī)械工程鑄造專業(yè)。也正是在那一年的12月18日，黨的十一屆三中全會(huì)開(kāi)啟了“春天”的大門，做出了改革開(kāi)放的偉大抉擇。

　　向文波回憶，自己1982年大學(xué)畢業(yè)后分到兵器工業(yè)部湖南洪源機(jī)械廠九分廠工作，每個(gè)月工資42元。那一年，黨中央提出“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔”的發(fā)展原則，中國(guó)改革開(kāi)放的浪潮越來(lái)越猛。“當(dāng)時(shí)每個(gè)企業(yè)都有體制改革委員會(huì)，都在推進(jìn)能夠有效提高生產(chǎn)力、提高企業(yè)活力的措施，錯(cuò)了也不要緊，都在摸著石頭過(guò)河。”

　　這種全國(guó)上下的探索，慢慢地形成了一股強(qiáng)勢(shì)的涌流，助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。1984年，鄧小平第一次南巡，隨后一大批日后引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)潮流的企業(yè)相繼創(chuàng)立。

　　彼時(shí)，向文波對(duì)公司變革還沒(méi)有深入的理解，他心里想的是還要提升自己。他邊工作邊學(xué)習(xí)，1985年成功考上了大連理工大學(xué)的研究生。“助學(xué)金漲到了70元，但談不上物質(zhì)豐富。東北地區(qū)一到冬天就開(kāi)始分大白菜。我吃不慣面食，每天下了課，我都得快跑到食堂，才有機(jī)會(huì)吃上大米飯。”雖已時(shí)過(guò)境遷，對(duì)于當(dāng)時(shí)的艱苦生活，向文波仍感慨不已。

　　那時(shí)通訊還沒(méi)有現(xiàn)在這么便利，遠(yuǎn)去東北讀書的向文波，并不知道自己走后不久，洪源機(jī)械廠的幾位工友就“另起爐灶”，更不會(huì)想到自己今后的命運(yùn)會(huì)同這幾個(gè)人緊緊地聯(lián)系在一起。

　　由于洪源機(jī)械廠改革步伐停滯，梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華和毛中吾辭去了國(guó)企“鐵飯碗”的工作，下海創(chuàng)業(yè)。1986年3月1日，他們4人創(chuàng)辦了漣源茅塘焊接材料廠（后更名為特種焊接材料廠）。

　　在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)焊料三年后，1989年，梁穩(wěn)根4人走出茅塘鄉(xiāng)，在漣源市成立了漣源焊接材料總廠，這便是三一集團(tuán)有限公司的雛形。

　　不想做官只想做事

　　1989年的春節(jié)，湖南省婁底市漣源茅塘鄉(xiāng)道童村一座作坊工廠門口，在周邊歡騰的鞭炮聲中，梁穩(wěn)根在門框邊貼上一副春聯(lián)，上聯(lián)為“建設(shè)一流企業(yè)”，下聯(lián)為“培養(yǎng)一流人才”。不久后，湖南省一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)廠考察，建議在原春聯(lián)上加上橫批“做出一流貢獻(xiàn)”。在這個(gè)提議下，梁穩(wěn)根開(kāi)始構(gòu)思，由三個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字代表三個(gè)一流，組成“三一”的商標(biāo)和創(chuàng)業(yè)宗旨。這時(shí)，他們還開(kāi)發(fā)出人造金剛石壓機(jī)等產(chǎn)品，企業(yè)體量增大，產(chǎn)值奔向億元。1991年，漣源焊接材料總廠正式更名為湖南三一集團(tuán)有限公司。

　　向文波則兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終來(lái)到了三一。

　　1989年，身為政府工作人員的向文波被漣源市經(jīng)委下派到三一做幫扶工作。兩年后，比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入到當(dāng)時(shí)還只有梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華、毛中吾的團(tuán)隊(duì)中，成為第5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　對(duì)于丟下“鐵飯碗”，投入當(dāng)時(shí)規(guī)模并不大的民企，向文波坦言：“本來(lái)就是好朋友，邀請(qǐng)我過(guò)去就去了。不想做官，只想做事，怎么痛快怎么來(lái)。”

　　事實(shí)上，三一當(dāng)時(shí)的狀況并不理想。當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)突然間發(fā)生巨變，企業(yè)銷售從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為門可羅雀。“當(dāng)時(shí)面臨的情況就是不得不轉(zhuǎn)。”向文波說(shuō)，生產(chǎn)空調(diào)的湖南遠(yuǎn)大幾乎和三一同時(shí)起步，遠(yuǎn)大做到20億元規(guī)模，三一卻還不到1億元。公司內(nèi)部討論，制約公司發(fā)展的兩大瓶頸：一是湖南遠(yuǎn)大進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)是規(guī)模可達(dá)上萬(wàn)億元、沒(méi)有天花板的空調(diào)業(yè)，而三一從事的金剛石壓機(jī)，全國(guó)市場(chǎng)份額不過(guò)10億元，即使壟斷也不過(guò)如此規(guī)模，有色金屬材料的市場(chǎng)狹小；二是公司所在的漣源市，當(dāng)時(shí)地域偏僻，交通不便。

　　因此，三一提出“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市——長(zhǎng)沙；進(jìn)入大行業(yè)——裝備制造業(yè)，首先進(jìn)入工程機(jī)械制造業(yè)。

　　工程機(jī)械制造業(yè)，是向文波在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)。但向文波表示，轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)是個(gè)巧合。當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的巨大壓力，大家出去調(diào)研，有同學(xué)提到機(jī)械行業(yè)非常火爆，湖北一家公司的拖泵產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶排隊(duì)等貨。由此，三一決定開(kāi)始轉(zhuǎn)向工程機(jī)械行業(yè)。

　　進(jìn)入全新領(lǐng)域需要克服重重困難。在攻克了一系列被外企掌控的技術(shù)難關(guān)后，三一終于有了自己的專利產(chǎn)品，打開(kāi)了市場(chǎng)銷路。1998年，三一依靠拖泵產(chǎn)品做到年收入逾2億元，在工程機(jī)械行業(yè)站住了腳跟。三一的第一次突圍成功了。

　　“中國(guó)股改第一股”

　　有了核心的工程機(jī)械產(chǎn)品后，三一的生存已不成問(wèn)題，他們開(kāi)始籌劃上市。2000年，三一集團(tuán)旗下的三一重工有限公司更名為三一重工股份有限公司。

　　向文波說(shuō)，三一同國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)相比，在法人治理上不規(guī)范，在戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)控制等方面能力不足。上市能幫助三一進(jìn)一步規(guī)范，也能在資本投入上幫助公司，加速三一成為全球優(yōu)秀企業(yè)。

　　2003年7月，三一重工成功登陸上海證券交易所，成為一家公眾公司。

　　那時(shí)，中國(guó)證券市場(chǎng)存在一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象：同一A股上市公司的股份，分為流通股和非流通股，占整個(gè)市場(chǎng)近三分之二的非流通股（國(guó)有法人股）不能上市交易，這種股權(quán)分置格局嚴(yán)重阻礙了中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2005年4月，三一重工與清華同方、紫江企業(yè)、金牛能源被列入首批股權(quán)分置問(wèn)題改革試點(diǎn)企業(yè)。6月10日，在三一重工股權(quán)分置改革臨時(shí)股東大會(huì)上，三一重工的股改方案以99.99%支持率通過(guò)。由此，三一重工再一次突圍成功，成為“中國(guó)股改第一股”，載入中國(guó)資本市場(chǎng)的史冊(cè)。

　　“解決了中國(guó)資本市場(chǎng)內(nèi)生性、基礎(chǔ)性缺陷，中國(guó)股市進(jìn)入全流通時(shí)代。”向文波表示，股改對(duì)于推進(jìn)中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，做出了巨大的貢獻(xiàn)，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　在股權(quán)分置改革后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了“春天”，三一也隨之步入“快車道”。在上市募資9億元后，三一重工拓展了挖掘機(jī)、起重機(jī)、煤機(jī)等產(chǎn)品線。

　　2003年，三一重工的營(yíng)收約為20.88億元。隨后，在堪稱中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)黃金期的2006年至2011年間，中國(guó)房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入投資高潮，工程機(jī)械行業(yè)以及身處其中的三一也開(kāi)始“隨風(fēng)起舞”。

　　這期間，要數(shù)2011年最為瘋狂。行業(yè)內(nèi)的各家企業(yè)借勢(shì)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能、興建工廠、增加員工規(guī)模，整個(gè)行業(yè)收入跨入了5000億元大關(guān)，銷售形勢(shì)一片大好。這年4月，三一重工的市值達(dá)到1520億元。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元，凈利潤(rùn)86.49億，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。

　　事實(shí)上，不僅是三一，所有的工程機(jī)械制造企業(yè)都“飛”了起來(lái)。其他行業(yè)的企業(yè)如白酒龍頭企業(yè)五糧液等，也紛紛“殺”了進(jìn)來(lái)。

　　向文波說(shuō)，當(dāng)年整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)有100多個(gè)品牌，到如今只剩下了20多個(gè)。一想起那段時(shí)光，至今還覺(jué)得刺激又惶恐。

　　在危機(jī)中不斷前進(jìn)

　　就在三一以及整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)光無(wú)限之時(shí)，危機(jī)悄然而至。

　　市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2012年。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)出現(xiàn)停滯，再加上房地產(chǎn)投資收縮，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)遭遇斷崖式下跌，并在此后的5年一直延續(xù)衰落勢(shì)頭。

　　三一也感覺(jué)到前所未有的壓力，2015年，其營(yíng)收已腰斬至233.6億元，凈利潤(rùn)則跌至1.39億元。此時(shí)，集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部改革，并再次做出“雙進(jìn)”決策，即進(jìn)入更大的城市——北京，進(jìn)入更大的國(guó)際化市場(chǎng)。

　　“2012年到2015年的行業(yè)低迷期，我們學(xué)會(huì)了‘周期風(fēng)險(xiǎn)’。”向文波說(shuō)，我們這一代企業(yè)家，踩上了一個(gè)為期30年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)曲線。在我們心目中，是沒(méi)有周期概念的，總覺(jué)得會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。“所以我們做的計(jì)劃都是直線形的，喊過(guò)營(yíng)收達(dá)到千億甚至3000億元的企業(yè)，也不只三一重工一個(gè)。”

　　據(jù)向文波回憶，1993年以前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)幾乎沒(méi)有壞賬，也不知道風(fēng)險(xiǎn)為何物。直到近幾年，才深刻理解了什么叫周期，什么叫風(fēng)險(xiǎn)。

　　苦日子怎么過(guò)？“我們把防范風(fēng)險(xiǎn)放在了首位，把企業(yè)健康、高效、可持續(xù)變成了經(jīng)營(yíng)理念。三一重工開(kāi)始著力提升內(nèi)部管理水平，向管理的數(shù)字化、營(yíng)銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍。”向文波說(shuō)。

　　鳳凰涅槃，浴火重生。在熬過(guò)市場(chǎng)低迷期后，三一重工終于等來(lái)了工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇。隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)向好，從2016年下半年開(kāi)始，工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始反彈，三一重工的業(yè)績(jī)也逐漸轉(zhuǎn)好。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入281.24億元，同比增長(zhǎng)46.42%；凈利潤(rùn)33.89億元，同比增長(zhǎng)192.09%。

　　“這幾年苦日子，我們也沒(méi)有白過(guò)。今年4月28日，三一重工還清了全部有息債務(wù)。”向文波說(shuō)，去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值為300萬(wàn)元，基本達(dá)到世界級(jí)水平。今年產(chǎn)銷高速增長(zhǎng)，人員卻并沒(méi)有大幅增加，在提高內(nèi)部抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，還加大了自主創(chuàng)新力度。

　　不僅解決了有息債務(wù)問(wèn)題，三一主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也有了大幅提升。向文波表示，在前些年，三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)第一時(shí)，也只是占有整個(gè)市場(chǎng)份額的11%至12%，這還只是統(tǒng)計(jì)了前8家企業(yè)銷量，不是全口徑銷量。現(xiàn)在，全口徑銷量市場(chǎng)占有率已達(dá)到20%。“這說(shuō)明，近年來(lái)三一的調(diào)整取得了初步成效，已走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。”三一又一次成功突圍，并成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

　　深耕國(guó)際化 堅(jiān)持本土化

　　工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)，全球市場(chǎng)一盤棋，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須深耕國(guó)際化、堅(jiān)持本土化。“我們將國(guó)際化視為三一的第三次創(chuàng)業(yè)。”向文波說(shuō)。

　　并購(gòu)，是三一國(guó)際化的重要方式之一。而在向文波看來(lái)2012年初對(duì)“大象”的并購(gòu)，是最值得驕傲的一次并購(gòu)。

　　“大象”全稱為德國(guó)普茨邁斯特公司（下稱“普邁”），成立于1958年，是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，其產(chǎn)品被稱為全球混凝土機(jī)械第一品牌。

　　拿下普邁90%股權(quán)總共花了三一重工26.54億元，這起收購(gòu)也被市場(chǎng)比喻成“蛇吞象”式收購(gòu)。但事實(shí)上，2012年年初的三一手握現(xiàn)金200億元，收購(gòu)普邁的資金全部是自有資金。

　　讓人意想不到的是，當(dāng)行業(yè)從2012年底開(kāi)始進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，普邁成為三一國(guó)際化的橋頭堡。在被三一收購(gòu)之后，普邁近幾年的業(yè)績(jī)以每年10%的速度增長(zhǎng)。

　　2016年，三一海外營(yíng)銷收入達(dá)到92.86億元，占公司總營(yíng)銷的比重超過(guò)40%。這其中普邁就貢獻(xiàn)了50多億元。“經(jīng)過(guò)這一輪調(diào)整，我們意識(shí)到國(guó)際化是抗風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方式之一。”向文波說(shuō)。

　　目前，三一在國(guó)際市場(chǎng)成績(jī)頗為亮眼。海外13家工廠，覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，基本上完成了海外產(chǎn)能布局。很多“拳頭”產(chǎn)品已成為世界第一，在中東地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%至70%，品牌地位不斷得到提升，成為國(guó)際認(rèn)可的知名品牌。

　　“我希望，有朝一日我們能打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缂?jí)品牌。”向文波提起這個(gè)目標(biāo)時(shí)，眼神明顯亮了起來(lái)。“如果說(shuō)還有一件事值得我這樣一個(gè)56歲的人去奮斗的話，那就是一定要為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌。”

　　向文波表示：“我們是改革開(kāi)放的受益者，沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有三一。當(dāng)年工程機(jī)械行業(yè)下滑時(shí)，我在董事會(huì)的匯報(bào)是‘不忘初心，堅(jiān)定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)’，至今，這仍是我矢志不渝的目標(biāo)。”（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 劉 瑾）