“這是一雙可以穿著跑的高跟鞋。”在6月13日下午舉行的小紅書首屆時(shí)尚沙龍現(xiàn)場，小紅書博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設(shè)計(jì)師品牌7or9的高跟鞋。

　　這是小紅書舉辦的首屆線下時(shí)尚沙龍，包括Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、Akiiiko等30多位主播到場參與，RoseLingling、Orange Desire、HEFANG、7or9、lost in echo等10家小紅書新興時(shí)尚品牌帶著自家的招牌產(chǎn)品，向到場的博主“賣安利”。

　　小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，線下沙龍相當(dāng)于給品牌和博主辦了一個(gè)“相親會(huì)”，一方面是希望通過博主的現(xiàn)場直播，讓品牌對(duì)小紅書博主的直播模式有更強(qiáng)的體感；另一方面，也希望給注重產(chǎn)品使用體驗(yàn)的小紅書博主，提供一個(gè)了解優(yōu)秀新興品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場，不少品牌直接和到場博主達(dá)成合作意向。次日，小紅書多位主播為設(shè)計(jì)服飾品牌RoseLingling帶貨，當(dāng)晚銷售額突破百萬大關(guān)，客單價(jià)近800元。

　　好品質(zhì)+好設(shè)計(jì) 博主現(xiàn)場種草新品牌

　　“這真是淡黃的長裙，雖然不是蓬松的頭發(fā)。”小紅書博主小仙女汁的鏡頭帶到設(shè)計(jì)品牌“致知”前，一邊打趣一邊向大家展示當(dāng)季新品，粉絲們一片“想買”叫好聲，并催促著“帶貨”。

　　“致知”是當(dāng)天的10個(gè)參加活動(dòng)的品牌之一，這10個(gè)品牌都是近幾年涌現(xiàn)在小紅書上頗受用戶好評(píng)的時(shí)尚新品。如服飾類的Roselingling、Orange Desire、致知；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA，鞋履類的73 hours、7or9、lost in echo，配飾類的HEFANG、花蜜等。

　　走過“世界工廠”階段，國內(nèi)服裝、鞋品、飾品行業(yè)在整合供應(yīng)鏈上的強(qiáng)項(xiàng)在設(shè)計(jì)時(shí)代發(fā)揮出優(yōu)勢。它們伴隨著90后、00后這一新生代消費(fèi)群體成長，把握住這代人對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的追求，也因此迎來了“意氣風(fēng)發(fā)”的新機(jī)遇。

　　數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前月活過億，是國內(nèi)最大的生活方式社區(qū)，時(shí)尚服飾品類一直屬于高熱話題。以“穿搭”關(guān)鍵詞為例，小紅書有超過436萬篇筆記，從Ins舶來的“OOTD”(全稱：Outfit Of the Day，當(dāng)日穿搭)為標(biāo)簽的標(biāo)記也超過了57萬篇。

　　這些品牌身上都有與小紅書平臺(tái)極為契合的共性：好品質(zhì)、好設(shè)計(jì)。

　　而小紅書作為年輕消費(fèi)群體最愛逛的線上“城市”，正在成為不斷涌現(xiàn)的新品牌洞察年輕人的窗口，觸達(dá)年輕人的橋梁，也成為了設(shè)計(jì)靈感的源泉。

　　如創(chuàng)立于2016年的鞋履品牌7or9，以舒適而被小紅書用戶們追捧，目前在社區(qū)已有超過1萬篇筆記，其中不少是用戶自主發(fā)布的“測評(píng)類”筆記，活動(dòng)現(xiàn)場再度引起博主們熱烈追捧。

　　盡管7or9此前也曾出現(xiàn)在直播間里，不過因此線下互動(dòng)在博主和品牌之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)更為顯著。多位參與的主播和品牌主理人均表示，“親眼所見，不虛此行”。而直播間里，經(jīng)由主播現(xiàn)場展示和試穿后，更是引發(fā)“種草”無數(shù)。

　　小紅書B2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草”

　　當(dāng)天，Ritatawang、詹小豬Coco、林恩如、Nan Nan、陳逸慧、迪拜奶奶、Akiiiko等不同風(fēng)格博主通過直播展示出，個(gè)性穿搭，千人千面。

　　對(duì)于小紅書博主們作為產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)者的影響力，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認(rèn)同，“今年春節(jié)后有位小紅書博主發(fā)布筆記推薦了我們家的淡藍(lán)色款真絲睡衣，我們當(dāng)天所有庫存賣斷貨。”她說，直到今天博主們穿著Not Just Pajama的睡衣進(jìn)行直播或發(fā)布筆記時(shí)，無論主題是什么，評(píng)論區(qū)仍有不少粉絲在問“睡衣哪里買”。

　　鐘薛高、完美日記等品牌成長故事已經(jīng)驗(yàn)證了小紅書的“種草”實(shí)力。由直播加持后的小紅書B2K2C品牌成長模式更加高效。這一模式把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價(jià)值的原始積累。品牌、KOL/KOC、用戶三個(gè)主體，形成了一個(gè)B2K2C的影響力閉環(huán)，電商和社區(qū)兩種業(yè)務(wù)形態(tài)也被串聯(lián)起來。

　　品質(zhì)設(shè)計(jì)品牌RoseLingling因其版型和設(shè)計(jì)出色，一直高頻出現(xiàn)在用戶筆記中。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢，6月14日，品牌再由多位主播進(jìn)行帶貨直播，當(dāng)晚斬獲百萬銷量。

　　據(jù)小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次時(shí)尚沙龍促成Nan Nan、更年期前湊、夜忙癥、Agent辰辰等博主與品牌達(dá)成合作意向，約50場穿搭帶貨直播在小紅書上開播。此外，小紅書商城還將在618期間開播約500場次的帶貨直播。