外貿市場里，出色的企業有很多，他們或憑借高精尖技術出圈，或依靠過硬的產品在市場占據一席之地。位于江西省吉安市新干縣的江西宏圖集團科技有限公司就是一家以完整的產業鏈條、高效的研發創新、過硬的產品為代表的箱包產業龍頭企業，目前，企業生產的箱包產品已在歐美、日、韓等30多個國家和地區站穩了腳跟。近年來，宏圖集團還獲評江西省出口名牌、江西省專精特新中小企業及工信部“數字三品”應用場景典型案例。
找準定位
宏圖集團董事長楊進生是土生土長的新干人，他曾在深圳從事國際貿易工作。2015年，新干縣招商引資，他便回到了這里。
回鄉，該干些什么？楊進生說：“當時，縣領導推薦最多的就是箱包產業。可作為縣里的主打產業，生產的行李箱卻擺在地攤上賣，沒有品牌，也沒有專利，只能靠‘走量’，成了低端產品的代名詞。”
既然回來了，就得認真干。楊進生帶領團隊進行市場調研，專注研究箱包市場的國內外數據。經過半年時間的調研，他看到家鄉擁有完善的塑膠、五金配套體系，完全具備轉型中高端制造的條件。
2015年10月，宏圖集團正式成立。在公司成立后的第一次會議上，他就鼓舞大家，“要把在大城市積累的拼搏經驗服務于家鄉，讓新干箱包實現轉型”。
怎么轉？抓住國際市場機遇，實現跨境電商與新干制造嫁接。然而，當2016年公司轉型做跨境電商時，卻產生了一些質疑聲。面對行業“賺快錢”的聲音，公司頂住壓力，在政策的支持下開始探索跨境貿易。
事實證明，這項決策是正確的。“當同行還在為搶占國內批發市場競爭時，我們已開始搭建B2B、B2C數字化平臺。”宏圖集團行政副總經理朱文青說，團隊用10個月完成了供應鏈重構，建立包含168家本地供應商的數據庫，嚴格執行“三篩三驗”品控流程：即原材料入庫篩查、半成品過程檢驗、成品出貨核驗。但市場始終對“縣城造”有顧慮。“最艱難時，我們連續10個月未發出一柜貨品。”楊進生說。
終于，在公司團隊的不懈努力下，2016年10月份，宏圖首批滿載2.4萬只箱包的貨柜發往英國。這批通過CE認證、采用環保PP材料的產品，以超出行業標準30%的抗壓性能贏得客戶認可，首年即盈利200萬美元，次年躍升至500萬美元，產值達3000萬元。
打造體系
走進宏圖集團智能制造車間，6條自動化生產線正高速運轉。機械臂將ABS板材送入精密模具，經過240攝氏度高溫塑形、激光焊接、智能檢測等18道工序，一只符合航空級標準的旅行箱在23分鐘內完成了制造。
宏圖集團完善的產業鏈條不是開始就建立的。2018年，正在高速發展的宏圖集團遇到了難題。楊進生告訴記者：“我們定制的拉鏈成色總是離標準差一點。但出口產品，哪怕差一點兒也不行。為了突破瓶頸，我們只能自建產業園，吸引有實力的上下游企業到新干來。”
正是這一決定，為宏圖集團拓寬海外市場奠定了更加堅實的基礎。新干騰邦箱包有限公司、江西昌新光電塑膠有限公司、廣東景瑜精密制造有限公司……越來越多的企業聚集在宏圖集團周圍。
前不久，一位前來宏圖集團考察的印度客商說：“宏圖之所以能夠吸引我，最重要的是它的全產業鏈條，能快速生產出一只高品質的箱包。”
一個供貨30多個國家和地區的企業，最大的競爭力是什么？是人才。
宏圖集團成立之初，就從廣東、浙江引進技術人才，組建設計師與工程師團隊，并引入5S管理體系打造標準化生產線。
有了人才，科技就能變現。隨著新干縣河西綠色科技高新創業園投產，宏圖集團建成了國內領先的自動化箱包生產線，將月產能從8萬只提升至20萬只，產品不良率降至0.3%。
2024年，宏圖集團研發投入超800萬元，產品設計聚焦“輕量化、功能化、集成化”，推出干濕分離箱、集成戶外裝備箱包等產品，對標國際品牌。同時，宏圖集團還投入500萬元搭建MES生產管理系統，實現從訂單排產到物流追蹤的全流程數字化。
目前，宏圖集團已擁有實用新型專利25項、外觀專利14項、發明專利1項，國內自主品牌3個、國際品牌2個，每年研發投入占營業收入的比例達4.8%。
拓展市場
俄羅斯、日本、馬來西亞、英國……今年春節過后，宏圖集團的外貿團隊奔赴各個國家，去調研、布局新興市場。如今，每隔一段時間，就有境外客商來公司考察。
楊進生告訴記者：“技術就是我們的王牌。之前，一家國際企業被我們的產品和服務‘征服’，一口氣簽下了全年訂單。所以，我們只要踏踏實實做好產品，就一定能拓展更多市場。”
宏圖集團曾經積壓了價值500多萬美元的貨品，但這并沒有擊垮他們，企業立刻改變思路，瞄準18歲至28歲年輕消費群體，推出自有品牌，以“好看好輕好能裝”的獨特定位在國內箱包市場受到歡迎。后來，該品牌箱包被評為江西省出口名牌，并參加了中國進出口商品交易會線上展會，贏得了海外客戶的青睞。朱文青表示，研發自主品牌不僅提高了企業知名度，而且讓員工理解了產品品質對企業生存的重要性。
這些年，宏圖集團始終堅守“品質為王”的原則，不斷創新，根據市場與客戶需求，每月為客戶提供10款以上符合世界流行趨勢，風格各異，滿足不同渠道銷售的原創箱包新品。
宏圖集團每年接待超過100名國際客戶來實地考察，為500余家海外客戶提供全流程服務，更通過品牌扶持服務助力8個以上品牌躋身國外電商平臺銷售前列。目前，公司業務已遍及100多個國家和地區。
“我們的目標，是打造全球箱包行業的‘中國標桿’。”楊進生介紹，未來，宏圖集團將加速品牌化、數字化、全球化布局，研發更多符合國際市場需求的高端產品，堅持自主創新設計，優化智能生產線，引進生產工藝數字化管理系統，讓更多“中國造”箱包享譽全球。（經濟日報記者 劉 興）
