本報記者 王益敏

　　小商品城的商品優勢和直播網紅的流量優勢，在義烏完美結合，開出了美麗的花朵。很多曾經的小攤主，命運由此發生了反轉。

　　而且，依托龐大的小商品市場，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當地知名的“網絡批發商”聚集地，在向全世界供貨的義烏國際商貿城的部分檔口，直播用戶拿貨占比已經達到20%以上。

　　這些直播網紅是怎樣一群人？他們的工作、生活又是如何的？近日，錢江晚報記者實地探訪了義烏“網紅直播村”。

　　嘗試用直播賣羊毛衫

　　沒想到一個月賣出35萬件

　　2014年，創業失敗的閆博來到義烏，開始做阿里巴巴批發業務。

　　回想當年，他覺得是人生的最低谷，“簡直是又丑又窮”。閆博說，除了養家糊口，他在閑暇時，會刷剛興起不久的短視頻解壓。“我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來找我學吉他。”閆博說，后來他也在快手上發一些自己的日常，比如擺攤進貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們(網紅用語：哥們)，我去進貨了，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說，他當時唯一的目的，就是記錄自己的生活方式。

　　一次意外的機會，他發現有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試。2017年8月，閆博嘗試著用快手賣自己批發的羊毛衫，沒想到一個月賣了35萬件。很快，這件事在義烏批發圈里引起了不小的震動。原來，網絡直播可以蘊含著這么大的能量。

　　“我只能說這是個案，因為正好是羊毛衫批發的應季，但短視頻或網絡直播，確實是一個很好的創業方式。”閆博說，從那之后，他產生了通過短視頻抱團創業的想法。

　　侯悅很快成了閆博第一批帶動的小攤主。他們和其他幾個小伙伴一起組建名為“創業之家”的培訓機構，手把手教如何用快手銷售，經過一年的發展，總共培訓了2000多名學員，其中三成以上選擇留在義烏繼續做直播電商，其他人回到家鄉或去其他地方通過線上創業。

　　在這個名為“創業之家”的培訓機構里，每個人在直播帶貨時，都有各自不同的方式。比如侯悅，這個見人總笑得特別甜的小女人，背后卻藏著一段艱辛的故事。“十歲的孩子患重病，每個月光醫療費就要兩三萬元。”侯悅說，在一起創業的直播平臺，她的粉絲是增長最快的，“我分享我的故事，我的粉絲很大部分能轉換成我的客戶。”在侯悅看來，她的直播是用誠心換誠意。

　　事實上， 為了提高專業度和成功率，閆博、侯悅等人也是總結梳理了一套課程，對接貨源和供應鏈，還裝修了門店貨架、培訓教室，添置了直播設備和倉庫，讓學員可以在現場邊學邊實踐。

　　“背靠這座小商品城，是我們后來迅速逆襲的原因之一。”侯悅說，一雙不到3塊錢的女士羊毛長襪、不到10塊一斤的毛絨玩具，讓他們迅速對接線下攤主，成了全國各地線下小縣城批發商們的批發商。

　　簡陋商鋪門口

　　停著價值百萬的豪車

　　下午四點，來自陜西榆林的阿娟(化名)同時對著十幾部手機開起了直播銷售。這個略顯富態、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋。她不停炒著爆米花，演示鍋的功能，幾分鐘完成后，她倒入旁邊一個大塑料桶中，然后重復炒一撥。這其間，阿娟要回答不同手機上出現的各種問題。旁白的一個中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧，她有20萬粉絲，每次直播都能帶動不少銷售量。”

　　直播一個小時，阿娟有些累，并不精心打扮的妝容也有些化了。面對數以萬計網上粉絲都對答如流的她，在記者面前竟然有些臉紅地說自己難為情了。

　　“和很多網紅直播并不同，我們背靠義烏，在短視頻或是線上直播時，賣的并不是顏值。”阿娟的合伙人說，“一口鍋，很多線下平臺賣幾百塊，我們可能就幾十塊，而通過直播的視頻展示，我們的顧客真正看到了效果。”拼體力，儼然成了這個名為北下朱村的直播網紅村，能夠成功的最大注釋。

　　記者注意到，一幢房、四層半，成了這里的標配。最上面的半層住人、三層囤貨，底下一層是直播間。下午6點左右，記者站在北下朱村主干道上，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往，不少看起來簡陋的商鋪門口，還停著價值上百萬元的豪車，甚至車牌都是四五相同數字的連號。馬路邊的一些店鋪里，有人忙著拍視頻，直到夜幕漸漸降臨。

　　短短2年時間

　　網紅村的門店租金直線飆升

　　北下朱村本地人告訴我們，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對貨品和渠道非常敏感，大多為阿里、拼多多等平臺供貨。最近一兩年時間里，短視頻如快手等席卷北下朱以后，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年，有幾間店鋪規模的商家每年租金高達40萬。很多人稱這場直播電商，是義烏小商品城經歷的又一次創業。而這次創業，是從短短不到兩年的時間里興起的。

　　閆博記得，早先一位 “創業之家”的學員到義烏五愛批發市場去拍攝銷售，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進了門，這位學員非常感激，帶了一群伙伴幫這位老板現場直播銷售了6萬多元的鞋子。

　　這樣的例子多了，廠商也開始對直播電商放開了心態，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究。“發現有時一個視頻上了快手熱門，就能創造一個火遍全國的爆款，帶來不菲的收入。”這是不少電商直播主們共同看到過的事。

　　義烏國際商貿城一位負責人表示，目前，不少在短視頻平臺展示性較強的飾品行業是目前帶貨能力最強的，在商貿城的部分檔口中，用戶的拿貨都已經達到20%以上。

　　義烏國際商貿城一區工藝品商會副會長李紅松說：“市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢，我們都在學習如何拍短視頻。” 他以快手為例，“它不只是一個娛樂平臺，而是可能改變商業形態，國際商貿城也在試運行網紅直播中心，這給商城嘗試新的經銷模式提供了很大想象空間。”