在全面建成小康社會的決勝之年，突如其來的新冠肺炎疫情給農業農村經濟帶來了全方位影響。按照2020年中央一號文件精神，今年的重點任務是要集中力量打贏脫貧攻堅戰，補上全面小康“三農”領域突出短板，這場疫情的爆發無疑為此增加了難度。

　　農業農村部在2月17日召開的“全國農產品產銷對接”視頻會議上指出，部分地區“菜籃子”等重要農產品流通受阻，特別是家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體，普遍面臨用工難、資金鏈緊張等問題。大規模的供需錯位打亂了農戶產銷計劃，影響到了農民收入。

　　隨即，在堅決打贏疫情防控阻擊戰的同時，一場助農保衛戰也緊急展開。為落實農業農村部“全國農產品產銷對接”會議精神，新電商平臺拼多多在開設“抗疫助農”專區后，又發起產銷對接助農活動，攜手各地政府打通農產品上行的通道，在各地落地“直播+拼購”的新模式。

　　截至3月2日，先后有6位地方主政官員在拼多多上直播，為農產品代言，幫農民帶貨，包括浙江衢州的椪柑、廣東徐聞的菠蘿、山東臨沭的紫薯、廣西象州的沃柑、重慶開州的春橙、安徽碭山的春梨，在拼多多累計售出超過100萬斤。

　　為了不讓農民的辛苦付之東流，這些地方的市長縣長們在新電商上奮力一“拼”，為扶農助農闖出了新路徑。

　　市長縣長直播首日，60萬斤水果“滯銷變脫銷”

　　滿倉庫剛剛采摘下來的新鮮水果，車間里正在自動篩選果子的流水線，幾臺不斷吐出單據的快遞打單器，忙著稱重裝箱打包的工人……這不是傳統零售的農產品批發市場，而是拼多多的“抗疫助農”直播間。

　　引人注目的是，鏡頭前不是當紅的職業主播，而是各地的市長、縣長，忙著在電商平臺上為數十萬在線觀眾，講解地方農產品的歷史、特色和多種多樣的吃法。

　　2月19日，拼多多“農貨產銷對接”活動開啟，首場由浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀參與的助農直播拉開序幕，官員當起了主播，為農產品電商帶起了貨。

　　廣東徐聞菠蘿直播開始一個小時，接近30萬消費者已經在共同觀看縣長直播。2月19日晚9點，浙江衢州市市長湯飛帆也出現在鏡頭前，直播開始15分鐘后，直播間已經涌入42萬消費者，并現場參與拼單。

　　各地市長縣長“歷史主播”、“吃貨主播”一肩挑，不但熟練地介紹地方特色農產品的情況，還為網友做起了“客服”，回答直播間里不斷跳出的網友提問。

　　“自古以來，衢州就盛產柑橘，椪柑是其中的代表……”48歲的湯飛帆手上拿著半個剝開的椪柑，從衢州柑橘種植史開始講起，衢州是“中國椪柑之鄉”，近期正是這種農產品的最佳食用期，當地柑橘不僅銷往北上廣等國內一線城市，還遠銷俄羅斯、加拿大等海外地區。

　　同樣是助農直播間，下午5點，吳康秀在拼多多平臺現場向廣大網友介紹起菠蘿的吃法：除了直接吃，還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還包括了網絡流行吃法“蘸醬油”。據悉，徐聞縣是全國最大的菠蘿生產區。

　　受益于產地直銷的形式，省去中間多層經銷商的傳統渠道，消費者得以在拼多多購買到價格實惠品質上佳的農產品。在衢州椪柑的直播間屏幕上，不斷刷過全國各地網友的評論，“以前買過衢州的椪柑，三四塊錢一斤，沒想到現在不到20塊能買10斤。”

　　最終，衢州椪柑和徐聞菠蘿在直播的兩個小時內均告售罄，不得不臨時補貨。截至直播當天24時，廣東徐聞菠蘿累計訂單量超過5萬單，銷量近30萬斤；浙江衢州椪柑訂單數量超過2萬單，銷量近30萬斤。

　　這意味著，僅2月19日一天，兩個直播間就總共售出訂單近8萬單，幫助農民銷售總計約60萬斤的水果。這些菠蘿和椪柑連夜裝箱后，通過物流將直接奔赴全國20多個省區市的消費者手里。

　　疫情之下，城市消費者渴望新鮮的水果，農戶盼望滯銷水果找到出路，各地農產品亟需產銷對接。在新電商平臺的助力下，各地市長、縣長開啟接地氣的直播，親自上陣推介當地特色農產品，讓原本滯銷農產品瞬間變身為搶手貨。

　　“衢州椪柑和徐聞菠蘿這兩場直播，均依托于拼多多的農產品產銷對接系列活動。”拼多多農業農村研究院副院長狄拉克介紹，為落實2月17日農業農村部“全國農產品產銷對接”視頻會議精神，拼多多繼此前開設“抗疫助農”專區后，又開展了一系列直播助農活動。

　　多地農產品搭上新電商“抗疫助農”快車

　　過去，中國絕大多數農產品依賴線下批發渠道銷售，形成了一條由農戶/合作社，經由中小批發商、大批發商、集貿市場/批發市場、菜市場/商超，再到消費者的超長上行通道。

　　這樣的超長路徑放在平時可能不會出現太大問題，但在疫情期間，這樣的鏈條只要有一個環節停滯，就會造成農貨銷售的暫停。近期各地的農貿市場因為疫情紛紛關閉，原本的市場流通中斷，“批發商的卡車怎么還沒來”成為農戶們共同的呼吁。

　　“隨著線下渠道仍在緩慢恢復當中，電商成為了農產品的重要銷售渠道。”狄拉克表示，拼多多平臺的數據顯示，用戶在疫情期間更依賴電商渠道來消費農產品。

　　早在2月10日，拼多多就上線了“抗疫助農”專區，幫助貧困地區和部分農產區解決疫情期的農產品滯銷問題。消費者可以通過App首頁焦點圖、限時秒殺等入口，以及搜索“助農”“愛心助農”等關鍵詞直達助農專區，以平臺補貼后的優惠價格，購買產地直發的農產品。

　　狄拉克透露，首批上線的助農商品總共超過55件，活動上線首日就售出超過100萬斤農產品。

　　這批商品是此前拼多多向全社會征集農產品助銷信息中的一部分。狄拉克表示，2月15日拼多多開通“滯銷農貨反饋通道”，一周內收到各地助農信息超過700條，涉及23個省市近百種農產品，此后業務人員聯系各地農戶，幫助有電商基礎的產地農產品在拼多多上銷售，對于沒有電商基礎的農戶，拼多多將會派駐講師入駐，協助指導開店。

　　2月17日，農業農村部召開全國農產品產銷對接會議，同日，由農業農村部市場與信息化司指導，拼多多等企業聯合發起的“全國農產品產銷對接公益服務聯盟”在會上宣布成立。

　　2月19日，拼多多上線“農產品產銷對接”專場活動。活動期間，除流量支撐外，拼多多還為助農商品設置了5億元的專項補貼，以及每單2元的快遞補貼，確保消費者以最優惠的價格享受優質水果，同時讓農戶收入得到保障。

　　各地市長、縣長的“直播助農”活動，正是在“農產品產銷對接”專場活動的背景下，由各方聯合探索出來的新路徑。

　　據悉，浙江衢州市政府、廣東徐聞縣政府等主動聯系拼多多，希望借助新電商來幫助本地農戶進行產銷對接，直連拼多多的5億消費者。活動首日，兩位市長和縣長在拼多多上的“直播助農”活動，成功吸引了總計百萬消費者觀看，央視新聞也對活動做了全程直播報道。

　　拼多多新模式助力各地建立農貨上行長效機制

　　從2月19日第一場活動起，接下來的兩周，繼浙江衢州市、廣東徐聞縣之后，多地政府領導化身主播，現身拼多多的助農直播間，推薦當地的特色農產品。

　　“大家快來看我手上的地瓜，薯皮光滑、色澤鮮艷、肉質細膩，不甜不要錢！”2月20日，山東臨沭縣政府副縣長陸永春舉著一只紫薯，面對20萬網友吆喝起來。活動上線后2小時，8萬斤紫薯全部售罄。

　　兩千公里以外，廣西象州縣委副書記、代理縣長韋濤同一天也出現在拼多多助農直播間，推薦剛從樹上摘下的象州沃柑。這次合作旨在協助800多戶果農解決眼下的沃柑銷售問題，一番努力過后，預備的10萬斤沃柑全部售罄。

　　此后，越來越多的地方，越來越多的農產品種類，包括重慶開州的春橙，安徽碭山的春梨，也加入了進來。

　　2月22日下午，重慶市開州區區長蔣牧宸在當地1000畝的春橙果園內，在拼多多助農直播間開始賣力吆喝，“這個橙子中果和小果口感佳，15.8元就能買到5斤凈重的小果。”

　　直播僅半小時，店鋪成交額就超過30萬元，截止至2月22日24點，春橙售出超過10萬斤，這些后續都將轉化為農民收入。開州區的果農不禁感慨：“以前賣這么多錢，至少需要一個月。區長跟電商的組合，只要半小時。”

　　最新的一場直播助農活動于3月2日晚上7點開始。看著打單機不斷吐出來的快遞單據，以及工人們忙碌裝箱、打包的身影，安徽省碭山縣縣長陶廣宏松了一口氣。碭山素來有“中國梨都”的稱號，為了緩解疫情期間梨農的困境，碭山縣政府打開思路，將目光投向了拼多多。

　　這位自嘲“年紀大了，品相不好”的主播，在碭山酥梨發貨基地臨時搭建的直播間里，一上來就打起了養生牌，然后又變身“大廚”，教起了網友如何挑梨，還親自上手教網友制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等菜品。

　　當然，他也不忘這次來到助農直播間的目的，時刻拿著手中的碭山酥梨提醒大家，“我們這次銷售的都是老梨樹產的母梨，母梨香甜多汁，適合春天吃”。

　　據陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積100萬畝，其中有3.1萬余畝是1.5萬余戶貧困戶種植，每年產量超過24億斤，如今本該是銷售的好時候，但還有很多梨子貯藏在農戶的果窖中，銷路受阻，影響最大的就是抗風險能力較弱的貧困戶。

　　截至當天晚上8點，“碭山酥梨助農萬人團”既定的2萬件精品酥梨，總計10萬斤，已經兜售一空，商家為此又緊急補貨了2萬件。

　　據拼多多方面統計，截至目前，有市長、縣長參與的6場“直播助農”活動，已售出總計超過100萬斤農產品，而在相關的愛心助農專區中，更是已經累計售出1900萬斤各地農貨。

　　“直播助農”活動已成為拼多多農業類目的長期戰略項目。狄拉克表示，拼多多將持續在全國各大農產品產區與政府合作，以市縣長直播、萬人團、產地直發等模式，協助各地農產品網絡上行，打造農業新品牌。

　　商務部研究院1月發布的《2019中國電商興農發展報告》顯示，傳統電商平臺帶動的工業品下行一直是農村電子商務發展的傳統模式，農村生產和消費之間存在不平衡現象。而隨著拼多多等新電商平臺重塑農產品供應鏈模式，讓小農戶與大市場實現低成本對接，推動農業供給側結構性改革，有效助力了中國農業農村現代化進程。

　　2020年中央一號文件指出，擴大電子商務進農村覆蓋面，加強村級電商服務站點建設，推動農產品進城、工業品下鄉雙向流通。

　　作為以農產品起家的新電商，拼多多始終把農貨上行作為重要任務。此前，拼多多已經借助“拼團”的新模式建立了“天網”“地網”的系統性農產品供需匹配機制。對于未來，狄拉克表示，“如果農戶把手機當成自己的生產工具，開店、拍照、發貨，中國農產品上行就實現了產地直發的新模式。”

　　新電商與新農業的結合有效撬動了農產品上行的市場。據拼多多發布的數據，2019年平臺農產品成交額達到1364億元人民幣，已經成為中國最大的農產品上行平臺。

　　未來一年內，拼多多還將在農業農村部等國家相關部門的指導下，成立專項小組，對全國主要農產品地區全范圍“檢索”，深入農產品當地，手把手教學開網店，探索“市縣長直播、農戶多賣貨”的新電商模式，讓更多農民和農產品上網，系統性幫助優質農產品上行。

　　“助農和農貨上行不是一朝一夕能完成的，我們相信，只要日拱一卒、授人以漁，拼多多就有機會看到一點一滴的進步。”狄拉克表示。

　　（文/陳凱）