2019年6月份，周承知在大學(xué)畢業(yè)后去了無極縣，在那里注冊了“大茂書畫院”，開始了他的書畫自媒體創(chuàng)業(yè)。

　　周承知在石家莊讀的大學(xué)，畢業(yè)后之所以去無極，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只認(rèn)識一個(gè)書畫圈的，那人在無極。

　　“我在6月20日，第一次在快手上做直播，當(dāng)時(shí)這個(gè)帳號只有700多個(gè)粉絲，直播時(shí)只有十多個(gè)人在線，那天一百塊錢一幅畫，共賣出了21幅。”周承知說，他是試著來的，當(dāng)時(shí)只是覺得直播是個(gè)方向。

　　周承知在直播的同時(shí)，后來與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個(gè)人，都還不認(rèn)識。

　　“我的一個(gè)合伙人是科技公司的，做了多年游戲開發(fā)，他意識到直播是個(gè)風(fēng)口，但是做什么，能做什么，他和一般自媒體人的邏輯不同，要做就在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度耕耘。他分析了自己的優(yōu)勢和劣勢，首先排除了服裝、食品等大類，把這些篩掉后，最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇，綜合考慮后，選擇了書畫。然后按人員配置，迅速組了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。”

　　周承知的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有四人，他負(fù)責(zé)搭建直播隊(duì)伍，另外一人負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營，另兩個(gè)負(fù)責(zé)簽約書法家、畫家，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人不多，但非常高效。

　　成立團(tuán)隊(duì)后，周承知搬到了石家莊市，這里是省會，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多。

　　他在石家莊市的第一個(gè)直播基地選擇了中江文化城，這里是書畫用品集中地，有多家畫廊，幾乎每個(gè)開店的人都能寫上幾筆，不少人是省書協(xié)、省美協(xié)會員。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的，雖然愛好書畫是華人的共同屬性，但是直播受眾對價(jià)位更加敏感。我們在中江文化城談第一個(gè)畫廊時(shí)，對方覺得畫廊的畫作如果以低價(jià)在網(wǎng)上售賣，等于拉低了畫作的價(jià)格，這些畫以前都是數(shù)萬到十萬元不等的價(jià)格對外展示，以后畫廊還怎么銷售？”周承知說，“直播銷售價(jià)格較低，影響畫廊、畫家的聲譽(yù)，不利于日后銷售，是畫廊、畫家的普遍擔(dān)憂。但我們的看法是，畫廊是有銷售半徑的，省市美協(xié)會員一般在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ�而直播是全網(wǎng)銷售，對本地的影響幾乎可以忽略不計(jì)。”

　　有的畫家確實(shí)開價(jià)確實(shí)高，每平方尺的價(jià)格在兩千元、三千元、五千元，而且過去這樣的價(jià)格也有成交，但這兩年書畫市場行情不景氣，五萬元賣一幅畫，三年成交兩單，與三千元賣一幅畫，一晚上成交十單，選哪一個(gè)？

　　“第一家畫廊抱著試試看的心態(tài)，讓我在他那里直播，我記得很清楚，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫，總流水七千元，他覺得還行。其他畫廊看到效果后，也要和我們合作。對于普通的畫家來說，畫作有升值空間，但這兩年行情低迷，能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價(jià)值更大，誘惑力更強(qiáng)。”

　　周承知在中江文化城做了一段時(shí)間的直播，逐漸對這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)知。考慮到受眾的價(jià)格接受度，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將方向修正為“書畫進(jìn)萬家”，這意味著書法作品和書畫作品的價(jià)格不能太高，而且作者要有一定名氣，最好是省級、市級書協(xié)、美協(xié)會員，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)：作品要保真。

　　“書畫資源拓展團(tuán)隊(duì)很給力，近一年時(shí)間，共洽談了五百余位書畫家，簽約了兩百多位，這兩百多位書畫家能在直播現(xiàn)場創(chuàng)作，同時(shí)和主播一起講解書畫作品。”周承知說。

　　8月14日，周承知團(tuán)隊(duì)在贊皇舉辦公益活動，當(dāng)天晚上做了直播，直播過程中有粉絲提出書法作品的定制，當(dāng)晚十一點(diǎn)結(jié)束直播，一直忙到次日凌晨兩點(diǎn)，定制的書法作品才由書法家完全創(chuàng)作完成，然后被帶回石家莊市寄走。

　　周承知說書畫直播和其他品類的直播不同，主播進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有一定門檻，需要有文化功底、熟知?jiǎng)?chuàng)作技巧，對畫作的特性有了解，“相當(dāng)于體育賽事的解說，不備課肯定不行，畫家、書法家在一邊創(chuàng)作，主播的思路跟不上，或者驢唇不對馬嘴，一次就夠，這些大咖下次保證不再合作。”

　　經(jīng)過近一年的努力，周承知的團(tuán)隊(duì)共培養(yǎng)了十個(gè)主播，建了十個(gè)直播間，其中四個(gè)直播間可以12小時(shí)直播。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們在快手的‘五一文化周’活動中，‘大茂書畫院’全網(wǎng)人氣榜第三，‘小雨字畫進(jìn)萬家’人氣榜第四。一年來，僅‘小雨書畫進(jìn)萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件，另外兩個(gè)帳號總銷量有8萬件，真正做到了‘書畫進(jìn)萬家’，這也是我們做書畫類直播的初心。”周承知說。