來自中國制造一線的生動(dòng)視頻內(nèi)容，正悄然在跨境電商平臺上走紅。
一條播放量超2100萬的視頻里，被機(jī)床“捏”出刀片雛形的不銹鋼長條，正被快速切割為一個(gè)個(gè)獨(dú)立刀片。視頻只有8秒鐘，最高贊的留言來自于一位頭像是阿拉伯語的用戶，“I need this machine”（我需要這臺機(jī)器）。
生產(chǎn)彈簧的機(jī)器在有條不紊地規(guī)律運(yùn)作，鋼絲被360度包圍的8個(gè)機(jī)械手臂拉伸、扭轉(zhuǎn)、彎曲、打圈、切割……另外一條視頻播放量已超3800萬次。評論區(qū)里有人急切詢問價(jià)格，也有人驚嘆于機(jī)器運(yùn)作時(shí)精準(zhǔn)流暢的表現(xiàn)。
●南方日報(bào)記者 周妤潔 姚翀 葉丹
文化出海和商業(yè)出海的結(jié)合
“廣東制造的很多產(chǎn)品質(zhì)量絕對沒問題，以前都是給國際品牌做代工的，但是現(xiàn)在它們想做自己的品牌，很多海外消費(fèi)者就不認(rèn)識了。”全球跨境電商“三中心”執(zhí)行主任、CEO程嘯天向南方日報(bào)記者坦言當(dāng)前制造業(yè)出海的“痛點(diǎn)”。
近日，廣東召開網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)政策包推進(jìn)落實(shí)座談會(huì)，打造內(nèi)容出海“第一站”，實(shí)現(xiàn)“文化+商業(yè)”出海，是廣東全力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。
廣東跨境電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，除了制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整的優(yōu)勢外，跨境電商市場主體活躍，廣州集聚SHEIN、TEMU、TIKTOK、唯品會(huì)等頭部平臺，24個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，深圳擁有超8萬家跨境電商賣家，占全國50%；物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)量占全國一半以上，每小時(shí)處理國際包裹超12萬個(gè)；政策優(yōu)勢顯著，擁有多個(gè)跨境電商綜試區(qū)，政府通過專項(xiàng)資金大力支持海外倉建設(shè)、品牌培育及數(shù)字化升級，并積極構(gòu)建人才培訓(xùn)、物流金融等全鏈條生態(tài)服務(wù)體系。
在此背景下，全球跨境電商“三中心”于2023年成立，包含生態(tài)創(chuàng)新中心、賣家服務(wù)中心、超級供應(yīng)鏈中心，希望能夠一站式解決跨境電商行業(yè)的重難點(diǎn)問題。
微短劇是未來主要“支點(diǎn)”
“在前幾年，社交平臺上最火的形態(tài)是短視頻，近幾年則升級成了微短劇。”全球跨境電商“三中心”支持保障部負(fù)責(zé)人張俊說，微短劇等傳播形態(tài)能夠很好地培養(yǎng)用戶黏性，會(huì)成為未來出海的主要支點(diǎn)。
在張俊看來，想要在當(dāng)今市場取得成功，已經(jīng)不能再單純地“賣商品”，而是要販賣“情緒價(jià)值”，也即消費(fèi)者內(nèi)心對商品的認(rèn)可，而這是網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)品可以做到的。“如果用戶喜歡上一部短劇，很有可能就會(huì)去了解主角身上的配飾是什么牌子。”這樣，品牌和潛在消費(fèi)者之間就建立了深度的鏈接。
全球跨境電商“三中心”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，制作優(yōu)質(zhì)的微短劇，可以摒棄生硬的廣告插入，將產(chǎn)品無縫嵌入到有情感、有文化內(nèi)涵的故事線中。“例如，一款漢服不是在叫賣，而是出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)于中國傳統(tǒng)節(jié)日的精美故事里，文化體驗(yàn)本身就成為了消費(fèi)動(dòng)機(jī)。”
在這樣的理念指導(dǎo)下，全球跨境電商“三中心”已有成功運(yùn)營的案例。例如，粵產(chǎn)美妝品牌Dr.Leo拓展東南亞市場時(shí)，“三中心”協(xié)助梳理了品牌“成分安全、性價(jià)比高”的核心賣點(diǎn)，安排當(dāng)?shù)孛缞y達(dá)人制作“新品試用+成分測評”原創(chuàng)短視頻，既規(guī)避了文化差異風(fēng)險(xiǎn)，又通過達(dá)人專業(yè)背書建立用戶信任，一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV163.9萬元。
將進(jìn)一步規(guī)范文化出海內(nèi)容
“我們希望形成‘以劇帶貨、以貨養(yǎng)劇’的閉環(huán)。”全球跨境電商“三中心”方面稱，制造業(yè)產(chǎn)品與視聽內(nèi)容是雙向賦能的關(guān)系。例如，多米互娛是“三中心”的重要生態(tài)合作企業(yè)，通過多米魚SaaS平臺的引入，該企業(yè)整合20萬+簽約海外網(wǎng)紅、100萬+紅人分銷聯(lián)盟資源，快速為廣東品牌匹配本土化視聽內(nèi)容資源。
不過，在“文化+商業(yè)”出海過程中，也遇到了挑戰(zhàn)。例如，跨境視聽內(nèi)容合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不同海外市場的政策要求、文化禁忌差異大，重復(fù)投入人力審核內(nèi)容多，增加了運(yùn)營成本；另外，海外傳播資源分散，中東、拉美等新興市場的達(dá)人資源、渠道資源不足，制約了出海市場拓展能力。
“因此，我們希望能夠建立‘跨境視聽內(nèi)容合規(guī)共享庫’，搭建‘海外資源對接平臺’，并建立跨境電商產(chǎn)業(yè)研究院。”全球跨境電商“三中心”戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任吳學(xué)踐表示，期待能夠在各方支持下，共同推動(dòng)廣東網(wǎng)絡(luò)視聽與電商產(chǎn)業(yè)深度融合，讓更多“廣東品牌”通過網(wǎng)絡(luò)視聽的橋梁走向全球。
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