2017年10月，昆侖決創(chuàng)始人姜華（左）攜公司職員與部分會員單位人員在一起進(jìn)行搏擊訓(xùn)練。　（資料圖片）

　　2017年，香港功夫影星洪金寶和昆侖決創(chuàng)始人姜華在活動中。 （資料圖片）

　　2017年，昆侖決舉辦的比賽中，選手孔令豐、播求正在進(jìn)行搏擊比賽。 （資料圖片）

　　2017年12月17日，由國內(nèi)體育競技傳媒品牌昆侖決推出的第68場“木蘭傳奇”項(xiàng)目8人戰(zhàn)四分之一決賽在貴州省遵義市打響。在人潮涌動的現(xiàn)場，一名身材健壯的中年男子跟隨觀眾舞動雙手、振臂高呼，直到滿含熱淚，笑著看完全場。創(chuàng)業(yè)4年，北京昆尚文化傳媒有限公司董事長姜華仍然保持著最初創(chuàng)業(yè)時的激情，每場A級格斗賽事必須從頭至尾看完。可是很少有人能想象，姜華和他的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)僅僅4年已打造出近100場國際A級格斗賽事，麾下?lián)碛?000多家加盟俱樂部，公司總估值超過5億美元（截至2017年5月B+輪融資后）。

　　“小目標(biāo)”從解決就業(yè)開始

　　此前鮮有職業(yè)搏擊體育賽事，一些運(yùn)動員收入較低，姜華找他們組織比賽的想法很簡單，就是幫大家增加收入

　　故事從一家名不見經(jīng)傳的小型搏擊俱樂部說起。2009年，作為運(yùn)動員的姜華到北京體育大學(xué)深造，在那里他認(rèn)識了一群體制內(nèi)的搏擊運(yùn)動員。“說是運(yùn)動員，其實(shí)只是一群20多歲的年輕人。那時鮮有職業(yè)搏擊體育賽事，這些人中有些只能依靠市場自食其力，收入較低。最初我找他們組織比賽的想法很簡單，就是幫大家增加收入。”姜華說。

　　就這樣，2010年前后，姜華用自己的積蓄成立了一家搏擊俱樂部。這家俱樂部開始自謀出路到國內(nèi)的武林風(fēng)等競技平臺參加比賽。當(dāng)時姜華的角色有點(diǎn)像“經(jīng)紀(jì)人+按摩師+陪練”，不但要熟悉比賽規(guī)則、商業(yè)溝通規(guī)則，還要懂得搏擊技巧。

　　久而久之，姜華發(fā)現(xiàn)僅靠俱樂部還是不行。“那時的比賽很少，搏擊運(yùn)動員很多，無法滿足全部運(yùn)動員參賽的需求，想要增收更是難上加難。”姜華說。

　　要根本上解決缺少搏擊比賽的痛點(diǎn)，唯有創(chuàng)辦自己的競技平臺。2013年底，姜華開始萌生創(chuàng)辦昆侖決、打造國際頂級體育搏擊平臺的想法。雖然初心是解決就業(yè)、增加收入，但等到真正做賽事的時候，姜華發(fā)現(xiàn)光是市場調(diào)研和營銷兩項(xiàng)工作就非常復(fù)雜，遠(yuǎn)非訓(xùn)練運(yùn)動員參加搏擊比賽那么簡單。

　　困難之時，姜華最先想到了兩個人。“我原來是深圳一家傳媒集團(tuán)的高管。2014年初的一天，姜華忽然找到我說，‘你來我這里吧，我們一起做一件事，就像做成美國最牛的搏擊競技品牌UFC那樣’。他說這番話時，我們正在北京三里屯地下室的一家小型格斗俱樂部里看比賽，俱樂部里一共有3個拳手。我當(dāng)時真覺得，這人怎么這么能吹牛啊。但我還是毅然決然地來昆侖決做職業(yè)經(jīng)理人，不只是因?yàn)槲夷懽哟螅�還因?yàn)槲矣X得姜華的想法有道理。我國體育搏擊領(lǐng)域確實(shí)需要一家知名公司，如今我有幸看到昆侖決從無到有、從小到大，姜華當(dāng)時的話一步步實(shí)現(xiàn)。”昆侖決首席運(yùn)營官潘楊說。

　　2013年底，北京昆尚文化傳媒有限公司（昆侖決）誕生。公司成立第一年，姜華和潘楊等人都擠在北京三里屯一個三居室住宅里辦公，幾乎所有員工都是背著自己的電腦來上班。“我那時坐在洗手間的旁邊，一坐就是半年多。后來由于公司發(fā)展迅速，人員激增，投資方洪泰基金的創(chuàng)始人盛希泰把自己的辦公室騰出來給昆侖決使用，直到后來人多得實(shí)在擠不下了，才搬到北京的江蘇廣電大廈來辦公。”潘楊說。

　　在姜華看來，商業(yè)、傳播、賽事產(chǎn)品3大要素構(gòu)成昆侖決的核心競爭力，創(chuàng)業(yè)初期僅有潘楊這樣的傳播人才顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，曾經(jīng)是搏擊賽事組織同行的栗亞維進(jìn)入姜華的視野。

　　“我是搞武術(shù)比賽出身的，原來在別的俱樂部里就與姜華認(rèn)識，與姜華有同樣在搏擊俱樂部四處奔波比賽的經(jīng)歷。那時候比賽的主辦方、場地布置乃至比賽規(guī)則等都是別人一手操盤，有時候會遇到不公平對待，最初跟隨姜華創(chuàng)業(yè)也有不想寄人籬下的想法。2012年前后，我知道姜華要做昆侖決，就加盟過來。”昆侖決商務(wù)總監(jiān)栗亞維說。

　　最新加盟昆侖決的副總裁于洋具有30年文化產(chǎn)業(yè)投資的背景。在姜華看來，這類人才的儲備將在未來給昆侖決帶來產(chǎn)業(yè)化、資本化發(fā)展的更多動力。

　　看似輕松的一戰(zhàn)成名

　　時間證明公司的品牌國際化戰(zhàn)略、規(guī)則通用化戰(zhàn)略是正確的。截至目前，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽，每一場比賽都影響著拳手的世界排名

　　成立創(chuàng)業(yè)公司，有了人才儲備，姜華開始首場比賽的籌備。擺在他面前的有兩條路，要么像國內(nèi)大多數(shù)比賽組織者一樣，收每場300萬元左右的贊助費(fèi)，自己留200萬元分成，拿出100萬元找?guī)讉�搏擊選手比賽完事。要么從一開始就“燒錢”，打造國際A級格斗賽事。

　　怎么選？“如果我們像做工程項(xiàng)目那樣，完成一單收一單的錢，昆侖決也能生存下去，甚至比想象中活得更加安逸，因?yàn)榛�風(fēng)險(xiǎn)投資人的錢很簡單。但是我們從一開始就沖著高目標(biāo)，要打造國際頂尖的體育格斗競技品牌，之后用成熟的IP（知識產(chǎn)權(quán)）帶動后續(xù)公司相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”姜華說。

　　要達(dá)到國際A級格斗賽事標(biāo)準(zhǔn)，首先需要衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播，可當(dāng)時一款搏擊類節(jié)目很難“上星”在全國播出。潘楊說，“當(dāng)時國內(nèi)只有武林風(fēng)一檔搏擊節(jié)目，是河南衛(wèi)視自己做的，我們?nèi)フ覄e的衛(wèi)視尋求合作，大家都很擔(dān)心。太血腥了怎么辦？太暴力了怎么辦？家長投訴怎么辦？后來，由青海衛(wèi)視選擇了為昆侖決‘首播’。讓人激動的是，昆侖決上線3個月連續(xù)收視率排名前20名，最好成績是第2名。后來，IDG資本、洪泰基金等風(fēng)險(xiǎn)投資人加入進(jìn)來，2015年開始經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹，昆侖決與江蘇衛(wèi)視牽手，直播的影響力和覆蓋率進(jìn)一步擴(kuò)大”。

　　2014年1月25日是栗亞維終生銘記的日子，這一天昆侖決首場搏擊比賽開打。在泰國的海濱小城芭提雅，相對簡單的格斗棚和采用延時播出方式，并沒有阻擋千萬觀眾的觀看熱情，他們蜂擁而至，不只因?yàn)檫@是中國主辦方昆侖決承辦的首場A級比賽，還因?yàn)樗麄兛吹搅司眠`的泰拳高手和國內(nèi)武林高手大戰(zhàn)。

　　UFC（終極格斗冠軍賽）是目前世界上最頂級和規(guī)模最龐大的職業(yè)綜合格斗賽事。昆侖決首場比賽的表演賽請來UFC的泰拳高手“雪人”（綽號），這一舉措無疑提高了品牌曝光度，贏得無數(shù)粉絲。事后證明，國際化路線為昆侖決后續(xù)的多元化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

　　“我們那時候真是恨不得1個人當(dāng)10個人用。2014年1月23日、24日兩天，是首場比賽彩排的日子，正常比賽彩排一般只需要2個小時，但是昆侖決的首場比賽彩排用了4個小時。因?yàn)槲以谔﹪�與普通人溝通本來就不暢，再加上有英語國家的比賽選手，就需要懂中文、泰語和英語3種語言的人。這還不算，由于當(dāng)?shù)夭⒎翘﹪�發(fā)達(dá)地區(qū)，選手訓(xùn)練設(shè)備、比賽場館等都需要反復(fù)溝通確認(rèn)，甚至從外地空運(yùn)過來。”栗亞維回憶說，“由于比賽規(guī)則約定，前3組選手必須提前到達(dá)比賽場館，進(jìn)行1個小時的賽前熱身，后續(xù)的20余名拳手都要提前準(zhǔn)備短褲、護(hù)膝等用品，很多裝備都需要從國內(nèi)空運(yùn)過去，再加上燈光、舞臺、拳擊寶貝、贊助商等事宜，公司每個人都巴不得能夠有三頭六臂來辦這些事。”

　　與這些瑣事比起來，最難的是規(guī)則。搏擊比賽的主辦公司，成敗在規(guī)則，賺錢與否也與規(guī)則密切相關(guān)。“規(guī)則太傾向于某國選手或者傾向于某一拳種，不但不利于國際化推廣，而且會極大損害各個國家的搏擊選手參與積極性。”姜華眼中的國際競爭力首先就瞄準(zhǔn)國際通用比賽規(guī)則。

　　怎樣才能做到通用？昆侖決的比賽規(guī)則在日本K1自由搏擊比賽基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，對泰拳、中國散打等使用次數(shù)進(jìn)行了科學(xué)和嚴(yán)格的調(diào)整，綜合形成了昆侖決自己的標(biāo)準(zhǔn)。這一全新標(biāo)準(zhǔn)的制定秘訣在姜華眼中僅有兩個字：開放。

　　“只有搏擊標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌了，別人才會覺得你承辦的這個比賽是開放、公平、公正的，才愿意來參加比賽。否則只靠燒錢和博取眼球，甚至單純傾向于某一類拳手很難長久立足。”姜華說。

　　創(chuàng)業(yè)4年，時間證明姜華的品牌國際化戰(zhàn)略、規(guī)則通用化戰(zhàn)略是正確的。截至目前，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽，每一場比賽都影響著拳手的世界排名。

　　“雖然目前我們依然是以傳統(tǒng)廣告贊助和落地授權(quán)盈利模式為主，但是國際化戰(zhàn)略的紅利已經(jīng)開始顯現(xiàn)。2017年開始，我們的盈利點(diǎn)增多，自媒體公眾號里會產(chǎn)生很大的收入。此外，海外轉(zhuǎn)播版權(quán)的巨大市場蓬勃興起，帶來更多的版權(quán)收益和選手參與收益。去年我們?nèi)ッ绹�邁阿密，很多國家的選手專程趕來觀看我們的比賽錄像，對參加比賽興趣濃厚。”潘楊說。

　　創(chuàng)業(yè)是一種堅(jiān)持

　　除了資本和政策紅利，創(chuàng)業(yè)者最需要的還是修煉內(nèi)功，培育核心競爭力，打鐵還需自身硬，找準(zhǔn)方向、不忘初心

　　看似輕松的首場比賽背后，包含了天時地利人和等諸多因素，但對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，高起點(diǎn)意味著后續(xù)更多挑戰(zhàn)。

　　“我們第一年的目標(biāo)很簡單，想每個月做1場A級別賽，每年做12場，但即便這個目標(biāo)都很難實(shí)現(xiàn)，單場比賽的成本太高了。2014年，國內(nèi)A級賽事承辦的成本是700萬元至1000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象。”潘楊說。

　　2014年2月16日，昆侖決做到第3場比賽的時候，賬上已經(jīng)快沒有錢了。姜華當(dāng)時急得徹夜難眠，迫不得已，他在凌晨拿起電話打給投資人洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰：“我做不下去了，流動資金不夠。對不住您，花了這么多錢，這家公司沒有做成。”

　　電話那頭的盛希泰沉默了一陣后說，“有壓力不要緊，要把事情做好。”幾個小時后，昆侖決的天使投資人盛希泰等迅速為昆侖決補(bǔ)充資本，創(chuàng)始人姜華也用自有資金給公司注資。2014年4月份之后，IDG資本、晨興資本等為昆侖決提供過橋資金，隨后昆侖決迅速完成A輪、B輪、B+輪等多輪融資，源頭活水不斷進(jìn)入。

　　昆侖決副總裁于洋認(rèn)為，“資本的確給了我們很大助力，像IDG、晨興和北極光等都是國際頂尖的投資機(jī)構(gòu)，比較了解體育產(chǎn)業(yè)。他們認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)是慢行業(yè)，一個體育大IP一般必須培養(yǎng)3至5年，否則不可能成功，這也是基于電視傳媒的特點(diǎn)而生。國外的UFC用了15年才開始盈利，我們是4年時間才完成約100場國際A級比賽。后續(xù)還有城市英雄、昆侖之路、賽秀等，B級、C級的駐場賽，高頻、高質(zhì)的賽事也會進(jìn)來。正是因?yàn)槲覀冇辛?年品牌的積累，未來的影視、游戲等業(yè)務(wù)可能才更加順暢。反過來，如果資本進(jìn)來之后，我們立刻拋棄主業(yè)，四面出擊，到頭來可能像有些創(chuàng)業(yè)公司一樣陷入被動商業(yè)化的泥潭。所以，創(chuàng)業(yè)是一種堅(jiān)持”。

　　創(chuàng)業(yè)4年，有人說昆侖決的成績是因?yàn)樾疫\(yùn)地站在風(fēng)口，獲得政策紅利和資本青睞。有人覺得機(jī)會對任何創(chuàng)業(yè)者都是公平的，風(fēng)口不可能永久持續(xù)。姜華認(rèn)為，“我們做出成績來的確有天時地利的因素，但僅靠風(fēng)口還不夠。”

　　2014年10月，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》發(fā)布，正式將體育產(chǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略，提出到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過5萬億。2014年底，國家體育總局取消“商業(yè)性和群眾性體育賽事”審批，這些利好給昆侖決極大的發(fā)展助力。

　　當(dāng)然，成功少不了資本的加入。“昆侖決正是趕上政策紅利和資本的紅利。”姜華認(rèn)為，除了資本和政策紅利，創(chuàng)業(yè)者最需要的還是修煉內(nèi)功，培育核心競爭力。“昆侖決沒有什么秘密，如果非要說創(chuàng)業(yè)秘訣，那就是找準(zhǔn)方向、不忘初心。什么是方向？打個比方，你很努力爬上了一個梯子，最后爬上了屋頂才發(fā)現(xiàn)架錯了墻，這就要強(qiáng)調(diào)找準(zhǔn)目標(biāo)。所謂堅(jiān)持初心，是指昆侖決要辦高質(zhì)量的體育競技類比賽，尤其是A級比賽的水準(zhǔn)一定要保持，因?yàn)閮?yōu)秀的格斗比賽在國內(nèi)非常稀缺，能夠帶動國內(nèi)格斗水平提高，持有優(yōu)質(zhì)體育競技類公司的股份是我這樣的創(chuàng)業(yè)者一生的榮耀。”(小 舟)

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 除了資本和政策紅利，創(chuàng)業(yè)者最需要的是修煉內(nèi)功，要有核心競爭力

　　● 如果資本進(jìn)來之后，創(chuàng)業(yè)公司立刻拋棄主業(yè)，四面出擊，到頭來可能陷入被動商業(yè)化的泥潭。所以，創(chuàng)業(yè)是一種堅(jiān)持

　　● 成立創(chuàng)業(yè)公司，有了人才儲備僅僅是一個方面，最重要的是有正確的發(fā)展目標(biāo)