日前，中石化潤滑油分公司在澳大利亞珀斯、悉尼連續(xù)舉行了兩場(chǎng)潤滑油品牌推介會(huì)，明確提出中國石化潤滑油經(jīng)營澳大利亞市場(chǎng)的新戰(zhàn)略。本報(bào)記者亦從中石化獲悉，中石化潤滑油分公司今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達(dá)到101%。目前，中石化潤滑油已開始進(jìn)入發(fā)達(dá)國家一級(jí)市場(chǎng)，并將在澳洲啟動(dòng)新一輪市場(chǎng)拓展計(jì)劃。這標(biāo)志著中國潤滑油品牌正式開始在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)展開與國際品牌的競爭。
三分天下有其一
中石化有關(guān)人士向記者表示，中國潤滑油市場(chǎng)不再是十年前進(jìn)口商品“雄霸天下”的局面。目前，長城潤滑油在國內(nèi)中高檔潤滑油市場(chǎng)上已占有三分之一的市場(chǎng)份額。一季度，長城潤滑油的高檔油銷量增長近50%。
美國克萊恩咨詢公司在研究報(bào)告《動(dòng)態(tài)中國潤滑油市場(chǎng)中的商業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，2006-2011》中表示，在過去5年里，中國的一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)增速已迎頭趕上美國和一些歐洲國家，并且這種勢(shì)頭正在繼續(xù)。中國的潤滑油總需求將占世界需求的13%，同時(shí)，這種增長在工業(yè)上的體現(xiàn)更加明顯。
增長的不僅是國內(nèi)市場(chǎng)，世界的潤滑油消費(fèi)量也在以每年3-5%的速度增長。
“我們明確了全球市場(chǎng)‘三步走’戰(zhàn)略。”中石化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀表示，“第一步開拓亞太市場(chǎng)，第二步進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的建設(shè)，第三步要形成‘金三角’的全球網(wǎng)絡(luò)布局。”
“自2004年實(shí)施國際化戰(zhàn)略以來，中石化的潤滑油業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、中東等地區(qū)的40多個(gè)國家。而最近，我們?cè)诎拇罄麃嗙晁埂⑾つ徇B續(xù)舉行了兩場(chǎng)推介會(huì)，表明正式打入這塊重要陣地。”中石化有關(guān)人士告訴記者，該公司計(jì)劃今年將車用油推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級(jí)城市，2011年覆蓋當(dāng)?shù)厮兄饕鞘小?/P>
中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標(biāo)，而發(fā)力澳洲市場(chǎng)是其進(jìn)軍國際市場(chǎng)的重要步驟。
占領(lǐng)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)“橋頭堡”
中石化有關(guān)人士指出，“澳洲是發(fā)達(dá)國家，在全球經(jīng)濟(jì)體系中位置獨(dú)特，是通往西方的大門，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)澳洲市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)而言，意義非凡。”不過，與東南亞等地區(qū)市場(chǎng)不同，澳洲對(duì)潤滑油進(jìn)口沒有太大限制，開放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟，不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實(shí)力，也需要品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的支撐。
據(jù)了解，2009年5月，該公司與澳大利亞ILD公司開始建立合作，以礦用油為切入點(diǎn)，在短短一年的時(shí)間里，已經(jīng)成功打入澳洲礦業(yè)系統(tǒng)，為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品，其中高檔油的比例達(dá)到了82%，而且隨著品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴(kuò)大。與此同時(shí)，中石化潤滑油還積極進(jìn)行車用油市場(chǎng)的開發(fā)，開始分銷體系的建設(shè)，進(jìn)行澳洲潤滑油市場(chǎng)攻略的全面布局。
中國石化潤滑油公司國際市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，在車用油市場(chǎng)，中石化潤滑油計(jì)劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級(jí)城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。據(jù)介紹，目前制訂的新戰(zhàn)略針對(duì)澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境，包含了完整的行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
海外不斷“攻城拔寨”
近年來，中石化潤滑油在海外不斷“攻城拔寨”。此前，中石化財(cái)務(wù)總監(jiān)王新華曾在一季度業(yè)績投資者電話會(huì)議上表示，公司還在新加坡籌備建立一個(gè)潤滑油基地。
據(jù)了解，中石化潤滑油3年前就開始在新加坡進(jìn)行生產(chǎn)，在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場(chǎng)的拓展提供支持。同時(shí)，中石化世界500強(qiáng)的國際影響力，以及中國石化潤滑油“航天品質(zhì)”的特性，都使其在澳洲擁有了廣闊的發(fā)展前景。拓展澳大利亞市場(chǎng)是中國潤滑油企業(yè)全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要階段，中國石化潤滑油公司正在為成為具有較強(qiáng)競爭力的跨國潤滑油企業(yè)積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量。
（責(zé)任編輯：魏敏）
