“中秋限定”商機(jī)有多大

　　中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)一派節(jié)味濃、活力旺的景象。很多景區(qū)舉辦特色活動(dòng)，增加文旅看點(diǎn)；不少餐廳推出中秋套餐，主打團(tuán)圓場(chǎng)景；各類(lèi)中秋文創(chuàng)也玩出新花樣。無(wú)論是讓自己吃好、玩好，還是為親朋好友送上一份寓意美好的伴手禮，都滿足了消費(fèi)者對(duì)中秋佳節(jié)的情感寄托。

　　傳統(tǒng)節(jié)日不僅是文化傳承的重要時(shí)刻，也是人們休閑消費(fèi)的高峰期。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，不僅能擴(kuò)大自身知名度和影響力，還能收獲巨大的經(jīng)濟(jì)效益。就拿北京來(lái)說(shuō)，稻香村、同仁堂、吳裕泰……不少店鋪上新的“中秋限定”商品銷(xiāo)售火爆。美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年8月份以來(lái)，“中秋”主題團(tuán)購(gòu)套餐訂單量增長(zhǎng)超76%。在電商平臺(tái)，“中秋限定”禮盒進(jìn)入銷(xiāo)售熱榜前列。

　　商家推出“中秋限定”，體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)時(shí)尚的敏銳洞察。傳統(tǒng)節(jié)日熱、文物熱、非遺熱的興起，展現(xiàn)出中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的勃勃生機(jī)。商家通過(guò)打造“中秋限定”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)和傳統(tǒng)文化的雙向奔赴。近年來(lái)，商家越來(lái)越重視挖掘文化內(nèi)涵，就拿中秋禮盒來(lái)說(shuō)，很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入中國(guó)傳統(tǒng)文化美學(xué)，主打國(guó)風(fēng)國(guó)潮，層出不窮的新玩法有效提升品牌影響力和市場(chǎng)期待值，不斷刺激著年輕人的消費(fèi)欲。

　　消費(fèi)者追求“中秋限定”本質(zhì)上是一種情緒消費(fèi)。節(jié)日期間，消費(fèi)者往往會(huì)忽略產(chǎn)品價(jià)格，更加重視消費(fèi)快感。“中秋限定”對(duì)他們來(lái)說(shuō)并非普通商品，而是具有特殊文化價(jià)值的商品，購(gòu)買(mǎi)“中秋限定”滿足了他們的情緒價(jià)值。就像這幾年火起來(lái)的“季節(jié)限定”，商家每個(gè)季節(jié)都要尋找一些特別元素開(kāi)展季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)。比如“春日限定”加入櫻花元素，“中秋限定”往往會(huì)突出花好月圓的寓意，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式迎合了喜歡新奇、分享的年輕群體，也增加了人們過(guò)節(jié)的儀式感。

　　值得注意的是，部分商家在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中陷入誤區(qū)，讓變形的“商味”沖淡了正常的“節(jié)味”。比如，有些商品過(guò)度包裝，造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染；有些文旅項(xiàng)目只做表面文章，消費(fèi)者除了走過(guò)場(chǎng)湊熱鬧，毫無(wú)收獲；還有不少節(jié)日限定成為“高價(jià)”的代名詞，同樣的商品或服務(wù)增加一個(gè)節(jié)日噱頭就變成牟取暴利的工具。開(kāi)發(fā)節(jié)日消費(fèi)如果只顧商業(yè)利益，不去深挖文化內(nèi)涵，是無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)佳節(jié)美好期待的。

　　從端午節(jié)、七夕節(jié)再到中秋節(jié)，人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的重視和參與日益增長(zhǎng)，“傳統(tǒng)節(jié)日”正凝結(jié)成一個(gè)超級(jí)IP，為消費(fèi)市場(chǎng)注入滿滿活力。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，既要學(xué)會(huì)借助傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出圈，激發(fā)消費(fèi)熱情；也要放長(zhǎng)眼光，在傳承文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只要沉下心來(lái)把產(chǎn)品和服務(wù)做好，無(wú)論有沒(méi)有“限定”這個(gè)噱頭，都會(huì)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。 （本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：姜天驕）