原標(biāo)題：直播答題火了，撒錢大戰(zhàn)能到何時？

　　現(xiàn)實版“知識就是金錢“正如火如荼上演。新年鐘聲剛敲響，直播答題突然火了，從“網(wǎng)紅“王思聰“沖頂大會”單次豪擲砸十萬元，到今日頭條旗下西瓜視頻的“百萬英雄”、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百萬作戰(zhàn)”，也紛紛跟進狂撒百萬現(xiàn)金入局。

　　直播答題APP何以能走紅，新的燒錢大戰(zhàn)又能持續(xù)多久？“直播答題靠獎金投入就是個無底洞，還停留在流量換廣告的粗放形式，陷入同質(zhì)化競爭后也難以受到關(guān)注，最終很可能變成曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象產(chǎn)品。“華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任陳明斷言。

　　王思聰周鴻祎紛紛“打call”直播問答

　　“世界上第二高的山峰是哪個”著名的《四庫全書》是誰負(fù)責(zé)編撰的“……在直播答題節(jié)目中，形式并不復(fù)雜，一名主持人以霸屏的方式出題，一般共有12道選擇題，每次出題會彈出畫面，每題有10秒的回答時間。

　　如果所有題目全部闖關(guān)成功，則與其他全答對的觀眾平分獎金。每天只要花上20分鐘，打開手機做十幾道題，就有機會從百萬獎金中分得幾十元甚至幾千元。從一些平臺公布的總排行榜中，已有不少網(wǎng)友的獎金額超過了5000元。

　　直播答題進入公眾視野，始于1月3日，王思聰在微博上宣布每天都發(fā)獎金，10萬元給“沖頂大會“的手機答題贏錢游戲當(dāng)作獎金。此外，還有芝士超人、花椒、西瓜視頻APP也加入這場大戰(zhàn)中。

　　據(jù)悉，“沖頂大會”和“芝士超人”均是去年底上線，“百萬英雄”是在今年1月3日上線，花椒直播的“百萬作戰(zhàn)”1月5日開啟。幾大玩家入局后，很快就引發(fā)第一輪激戰(zhàn)：5日當(dāng)晚，西瓜視頻將獎金提升到100萬元；同一時間，映客旗下的芝士超人把獎金拉高到101萬元；緊接著，花椒直播在次日瘋狂砸下132萬。

　　不斷提升的獎金，讓幾大直播答題知名度迅速提升，還引發(fā)了名人的站臺，除了王思聰，360公司董事長周鴻祎也為花椒直播推廣助威，并在朋友圈廣發(fā)英雄帖。

　　低門檻高獎金，再加上病毒式的邀請傳播，讓直播答題刷爆了朋友圈。即便用戶答錯，只要把游戲直播間分享到微信中，成功邀請新朋友下載并登錄，也可以獲得復(fù)活道具，并重新回到游戲中。

　　事實上，搶答類知識競賽節(jié)目很多人并不陌生。在此之前，央視《開心辭典》節(jié)目就曾風(fēng)靡一時，不少觀眾緊張看著選手們搶答出答案，不同的是，在直播答題中，觀眾們可以親身參與其中。

　　巨大流量引來商業(yè)化合作

　　說起直播行業(yè)，2016年國內(nèi)直播行業(yè)進入全盛時期，并在去年趨于平緩，而一夜躥紅的直播答題，一度因為吸引數(shù)十萬的觀眾玩家同時在線答題，以至于APP出現(xiàn)宕機或卡頓現(xiàn)象。直播行業(yè)迎來了久違的熱度。

　　同時，當(dāng)直播行業(yè)面臨用戶流失的尷尬時，“社交“無疑是各大直播平臺都想抓住的救命稻草，而直播答題通過邀請傳播，成功調(diào)用了“熟人關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)，甚至可以借此打破陌生人社交困境，讓更多人找到契合點。

　　在“流量為王”的時代，誰能占有更多用戶時間和注意力，誰就能獲得更大的流量，而流量就意味著更多的變現(xiàn)機會，特別是當(dāng)線上紅利日趨耗盡時，吸引用戶關(guān)注的成本也越來越高，直播答題平攤到用戶的邊際成本實際上是“花小錢”的大買賣，例如，一場100萬元獎金的直播，如果吸引50萬人答題，平均吸引單個用戶的成本僅為2元。

　　有獎問答在大熱之后果然迎來了商業(yè)化合作，1月9日下午，映客創(chuàng)始人奉佑生在微信朋友圈宣布，趣店成為映客旗下芝士超人的首位廣告主，廣告費為1億元。同一天，花椒“百萬贏家”也迎來第一個直播答題廣告，獲得美團100萬元支持。

　　專家：靠流量帶動廣告變現(xiàn)不穩(wěn)定

　　在直播答題的快速發(fā)展中，也逐步暴露出不少“槽點“，對平臺的信任，就成了不少網(wǎng)友關(guān)注的焦點。有網(wǎng)友反映，鑒于很多直播平臺有做假數(shù)據(jù)的前科，那么現(xiàn)在的直播答題也確實不得不讓人懷疑，會不會做假的獲獎人數(shù)以攤薄壓低平均分得的獎金數(shù)。相比之下，與《開心辭典》等有選手公開信息不同，直播答題節(jié)目是否容易陷入“一元奪寶“類的不透明。

　　更有甚者，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了花樣作弊的現(xiàn)象，在一些QQ群、微信群分享答案，答題還用上了“人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)“作弊。如何培養(yǎng)用戶信任度，也是目前需要直播平臺思考的事情。

　　更關(guān)鍵的問題是，目前直播答題依然還處于誰能砸的錢多，誰就能吸引更多用戶注意力的階段，而隨著用戶數(shù)量的增長，意味著單個用戶獎金的減少，那么，這種“燒錢”大戰(zhàn)能走多遠(yuǎn)？

　　“這不是一個可以持久的模式，雖然搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷和社群營銷的快車，但依然還是一個粗放的流量變現(xiàn)模式。“華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任陳明在接受南方日報記者采訪時表示，直播答題需要靠砸錢才能撬動，達不到一定的量級也就難達到商業(yè)上的成功。

　　他認(rèn)為，直播答題在盈利模式上就有硬傷，目前能看到的獲利方式就是通過流量引入廣告，但這不是一個穩(wěn)定的模式，即便是有贊助的廣告也會因為與節(jié)目本身缺乏關(guān)聯(lián)，使用戶對廣告的興趣不大。

　　“很多人是沖著獎金去的，而不是沖著問題本身去的，也就是說，其內(nèi)容本身沒有吸引力，平臺與用戶之間也沒有其他任何互動，難以沉淀用戶和連接用戶�！标惷鹘ㄗh，應(yīng)該進行深度開發(fā)，培育用戶的歸宿感，如可參考一些運作較為成熟的自媒體如“大象公會”，通過創(chuàng)造話題價值，讓用戶能從中獲取知識、獲得價值，用好的內(nèi)容和話題來吸引用戶、增加黏性。

　　律師：未違反《反不正當(dāng)競爭法》，應(yīng)按累計數(shù)額繳個稅

　　根據(jù)反不正當(dāng)競爭法的相關(guān)規(guī)定，抽獎式有獎銷售最高獎的金額不得超過5000元,以物品或其他方式作為獎勵的，按照其價格計算。那么，直播答題是否可能違反這一規(guī)定？

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領(lǐng)律師表示，在直播答題中，并不存在銷售行為，因此并沒有違反《反不正當(dāng)競爭法》的相關(guān)規(guī)定，不過，獎金屬于偶然所得，應(yīng)按累計數(shù)額繳納個人所得稅。個人所得稅可以由企業(yè)代扣代繳。

　　此前，春節(jié)“搶紅包“就曾引發(fā)過要繳納個人所得稅的爭議。有律師表示，如果企業(yè)明確表示通過微信紅包形式，獎勵成績突出的員工，或是通過微信紅包形式向員工發(fā)放福利，即使紅包發(fā)放不定向，因其紅包性質(zhì)明確為發(fā)放津貼或獎金，就應(yīng)按累計數(shù)額繳納個人所得稅。