原標題：土族盤繡如何開拓市場

　　“盤繡作為土族女性的手藝，是否能幫助女性提高家庭地位、增加家庭收入？”今年7月，中央民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院大二學(xué)生鄭文畯和6名同學(xué)到青海省海東市互助土族自治縣進行調(diào)研。

　　調(diào)研過程中，鄭文畯和同學(xué)深入村莊，并探訪多家盤繡制作公司。在去往海東市互助縣五十鎮(zhèn)班彥新村的路上，他的感受是“沿途的風(fēng)光非常好，藍藍的天，白白的云，路平平整整的毫不崎嶇。”班彥新村是易地搬遷扶貧的成果。

　　以前的班彥村在山上，吃水不便、交通閉塞，距離最近的公路直線距離近9公里。一條山路要走幾個小時，如果遇上雨、雹、雪、霜天氣，上下山更是舉步維艱。

　　現(xiàn)在的村莊則是另外一番景象：村頭左手邊有一個籃球場，籃球場上有小朋友在投籃，籃球場旁邊的陰涼處有一些老年人在休息、聊天。村頭右手邊是一個大廣場，大廣場西側(cè)是村委會辦公樓，東側(cè)是大馬路，北側(cè)是盤繡園。

　　在村子里的盤繡技藝制作園，鄭文畯看到，這里有教授盤繡制作的地方和盤繡成品展示的地方。“令我印象最深刻的地方是園里的一個洋芋豐收圖。洋芋豐收圖是一幅土族刺繡作品，描繪的是洋芋豐收的場景。圖的正中間是一位土族老伯趕著牛在田里跑，四周有年輕的女孩子在采摘洋芋，有調(diào)皮的小孩子在玩耍，男女老少，其樂融融，這幅盤繡也是這里的鎮(zhèn)館之寶。”他說，在與村民座談時了解到，當?shù)氐睦夏耆藥缀醵紩�盤繡，但是很多年輕人不會，不少年輕人選擇到外地打工。

　　鄭文畯和同學(xué)在互助縣金盤繡公司了解到，該公司的運營模式是：公司與土族盤繡藝術(shù)館、七彩繡坊、東溝黑泉基地、東溝大莊拉日基地、東溝年先基地等10個基地合作，回收盤繡，然后再加工出售。

　　鄭文畯和同學(xué)來到互助縣納頓莊園，探訪媽媽制造合作社。這個制造合作社曾經(jīng)登上過紐約時代廣場的大屏幕，名氣很大。納頓莊園里有一位工作人員負責媽媽制造合作社的項目開發(fā)工作，在與她的交談中，鄭文畯等了解到現(xiàn)在盤繡工藝存在的首要問題是銷路不暢通、市場沒有打開。媽媽制造合作社與唯品會有合作，但是其盤繡產(chǎn)品的銷路依舊不好。

　　經(jīng)過幾天的深入探訪和了解，鄭文畯與同學(xué)們在共同完成的一份調(diào)研報告中，為盤繡如何開拓市場“支招”，包括“在設(shè)計上進行改變”。

　　青海之行結(jié)束后，鄭文畯等寫出了《可持續(xù)生計框架下少數(shù)民族女性反貧困效應(yīng)——以青海省海東市互助縣為例》的調(diào)研報告，“后期對當?shù)剡�會有電話回訪和跟蹤”。