家電渠道競爭格局生變

　　□ 本報記者 何曉曦

　　商務部家電以舊換新信息系統數據顯示，2025年1至4月，參與家電以舊換新的消費者超3400萬名，累計購買12類家電產品超5100萬臺，帶動銷售額達1745億元。據奧維云網監測，2025年4月，中國家電市場（不含3C）線上零售額同比增長21.8%，線下零售額同比增長18.6%。隨著國家補貼政策常態化，短期內家電市場有望保持穩定增長態勢。但奧維云網分析師在渠道調研中發現，大型家電渠道商的增長勢頭優于小型渠道商，部分中小家電經銷商面臨資金墊付壓力。

　　針對上述問題，國家發展改革委近期在新聞發布會上表示，將加快資金下達進度，與財政部協同推進2024年消費品以舊換新資金清算工作，及時下達后續資金；提升資金使用效率，建立超長期特別國債資金直達快享機制；推動相關部門簡化補貼申領流程，明確審核兌付時限，落實資金預撥制度，以優化消費者體驗，減輕經營主體墊資壓力。

　　首發經濟催生新活力

　　線下家電渠道謀新篇

　　首發經濟涵蓋新品上市、新興業態、創新模式、優質服務、前沿技術以及首店開業等多元化經濟活動，已成為衡量地區商業活力與產業升級的重要指標。

　　近期，蘇寧、京東等頭部渠道商紛紛通過大店升級拓展業務版圖。例如，蘇寧易購中塔Max店作為其“一城一店”戰略在北京的旗艦項目，匯聚眾多高端品牌首店，打造了AI科技、適老化、全屋智能等沉浸式體驗場景；京東MALL南三環店則依托京東強大的供應鏈優勢，構建實景智能體驗館，通過家居場景化陳列實現“一站式置家”服務，滿足不同家庭的個性化空間需求。這些舉措形成了首店經濟—消費升級—服務升級的良性循環，為家電市場注入新活力。

　　然而，部分新店為搶占促銷先機倉促開業，引發消費者不滿。由此可見，如何在快速擴張與精細運營之間找到平衡，成為家電渠道升級亟待解決的難題。

　　培養跨品類導購

　　家電區域連鎖構建差異化優勢

　　奧維云網調研顯示，頭部家電渠道商正從單一產品銷售向家居生活解決方案提供商轉型，借助品類拓展與服務創新構建差異化競爭優勢。

　　在品類拓展方面，大連鎖渠道打造場景體驗店，融合家電、家居、餐飲等業態。區域連鎖如通程電器旗艦店也積極推進品類戰略升級：橫向拓展至餐具、家居飾品、智能騎行設備等關聯品類，構建生活場景化賣場；縱向深化暖通系統專區，配備專業設計團隊提供入戶勘測服務。這種“寬品類+深服務”策略，既實現了與傳統家電賣場的差異化競爭，又借助高頻生活用品提升客流轉化率。

　　在導購服務方面，在傳統家電銷售中，導購通常僅熟悉某一類家電產品，但行業正向多品類方案顧問轉型。蘇寧V購、京東提案師等成功案例表明，專業全屋家電規劃服務可有效提高客單價。區域渠道的創新實踐同樣可圈可點：內蒙古赤峰海達電器通過競聘上崗機制，培養掌握全品類產品知識的導購團隊，實現“一人服務全場”的高效模式。這種服務升級不僅縮短了消費者決策鏈路，還通過場景化搭配推薦創造新的價值增長點。

　　存量市場競爭加劇，頭部家電零售平臺加速升級會員運營體系。蘇寧易購與京東先后優化會員服務，以差異化策略構建用戶全生命周期服務生態。

　　免費會員服務體系主要從以下方面升級：場景化體驗升級，會員專享咖啡品鑒、AI機器人互動、智能衣物護理等生活服務，并結合抽獎等趣味營銷活動增強線下消費吸引力；便民服務矩陣，提供雨傘和輪椅租借、充電寶共享等用戶友好服務；家電衍生服務，如一對一管家咨詢、免費量房設計、舊機評估回收等；3C支持服務，由專業工程師駐場提供技術支持。

　　付費會員體系則致力于打造生活服務生態閉環：跨界權益融合，如演唱會免費觀演特權，開創會員增值新模式；家庭服務包，涵蓋家政保潔、洗車洗衣等高頻服務積分兌換；健康管理服務，提供免費問診和體檢套餐，構建健康消費場景；文娛生態系統，如讀書月卡、快遞免單等，打造品質生活體驗。

　　從頭部家電渠道的會員體系演進趨勢來看，會員服務內容正從商品優惠向生活解決方案延伸，服務場景覆蓋產品購買全周期，用戶關系從交易型向陪伴型轉變。

　　當前，家電零售渠道正處于從“賣產品”向“創生態”的深刻變革之中。渠道商通過大店升級打造沉浸式體驗空間，借助品類融合構建生活服務閉環，利用會員體系重塑用戶生命周期價值。這些創新實踐將為實體家電零售注入強大發展動力。